促销的策划与实施.pptxVIP

促 销 实 务;目 录;促销的概念;促销活动中三个流程;促销的目的;经销商要什么：;零售商需要什么;我们要什么？;目 录; ;促销的目的;;促销的目的—提升覆盖水平;促销的目的—推广新产品;促销的目的—提高终端表现;促销的目的—改变库存结构;促销的目的—打击竞争对手;请分析以下活动的促销目的; 背景：高露洁最新推出亮白系列牙刷活动：购买高露洁亮白牙膏165克一支，送亮白牙刷一把”背景：A、B、C均为成熟品牌，C为新推出的品牌活动：一次性购买A/B/C/D任何产品38以上，送健康???餐4包T牌纸巾，1张趣味体温卡和健康手册“背景：品客薯片最新推出了一咱新口味活动：“购买PIZZA口味品客薯片，参加硬石俱乐部PARTY！”背景：得宝纸巾刚刚进入中国市场。活动：“得宝纸巾堆硬币大赛”背景：南孚电池进入由555电池垄断的中国南部市场。活动：“南孚电池以旧换新”;如何选择促销的产品;;活动的对象;活动的对象;举例： 组合练习一： 渠道：流通渠道 对象：分销商 地域：华东 组合练习二： 渠道：餐饮/夜场 对象：店员/促销员 地域：上海 组合练习三 渠道：零售终端 对象：消费者 地域：上海;促销活动方式;活动的方式;促销活动设计安排的注意事项;案例分析;案例二;练 习;目 录;如何做好促销执行（以卖场促销为例）;促销活动前的准备;相关人员的组织和安排 结合市场人员和经销商人员，以及促销人员，制定相关的工作责任，定位管理，让每一个参与人员明确各自的权责范围； 相关人员的培训 项目推进人必须将准备工作细分责任，落实到人，规定相关准备事项的完成时间，规定检查人员确认促销前的准备工作进度； 促销计划的策划人员对相关的执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容； 制作相关人员的通讯录和卖场主要联系人的通讯录，保证联系的方便和出现问题时的及时处理； ;相关物品的准备 充足的货源，是活动顺利进行的保证，一定要根据活动的规模确定促销产品的库存，营销人员要落实相关订单； 产品陈列、理货、价签的使用必须在活动前落实完成； 主要的道具、宣传品、促销品等，必须提前在促销活动前准备布置到位； 相关手续的办理或者协调相关部门，如：工商、城管、交警等； 时间安排 对现场的促销时间进行细分，合理把握恰当的促销时机；;促销管理表格和促销管理制度 制定促销表格和促销管理制度，各岗位、各环节建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证活动的正常运转； 4个促销表格 促销人员工作日报表 促销管理日报表 促销效果检核表 促销费用使用表 3个管理制度 岗位职责 考核体系 日常管理;促销活动现场执行;促销信息传播的最大化 促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题； 促销物品配套齐全，多点摆放，醒目突出（店外的POP立牌、货架上的促销POP、堆头上的插卡等）； 拦截消费者，促销人员派发DM等，宣讲产品和活动信息，吸引消费者的详细了解； 促销主管对活动的检查监督 促销人员的服务态度、工作纪律、现场秩序和产品销售等； 收集消费者资料建立消费者档案 保留深度沟通的机会； ;针对执行中的不良状况，及时进行调整 如果计划与实施中有偏差，促销负责人应该和区域主管及时对促销活动进行调整； 改进促销方式、方法等； 调整人员执行差异； 费用的有效控制；;活动没有得到消费者的认同； 执行人员出现违纪的情况； 促销物料的短缺，使传播效果受限； 促销费用的不足； 竞争者的反抗对策；;目 录;;促销活动的总结;信息反馈 信息收集方式 面 谈：根据促销的对象，消费者，终端商，批发商，代理商等对此次活动的意见，通过面谈并做好记录，了解满意度、参与兴趣、和建议等 问 卷：根据促销目的及内容设计调查问卷，了解促销效果，汇总统计出结果 员工总结：在促销活动中在第一线面对促销对象的员工，促销员、业务员等，写出关于本次促销的心得体会，并开总结会议 ;促销活动的总结;销售目的的达成情况 目的未达成的主要原因 促销过程中所遇到的问题及解决状况 后期销量的跟踪 促销结果对比所耗费用进行综合评估; 嘉里粮油商务拓展（深圳）有限公司行政人事部 联系电话：0755 电子信箱 E-mail:：tanyuhong@