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销售 11 月份工作总结范文 5 篇 销售 11 月份工作总结范文 5 篇 　　职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次 充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对 待顾客。下面是小编精心为大家精心精选的销售 11 月份工作总结 ，欢迎阅读。 　　精选 销售 11 月份工作总结 (一) 　　一、卷烟销售指标完成情况 　　来安营销部十一月份计划销量 1050 箱，在上级部门领导 的要求下，客户经理需求预测销售量为 1159.4 箱，实际销售卷烟 1147.304 箱，需求预测准确率为 98.96%，完成计划任务的 1xx.27%，销量同比增加 5.6 箱，增幅为 0.5%;销售收入 2338.01 万元，同比增加 266.55 万元，增幅为 12.87%;销售毛利 525.03 万 元，同比增加 64.28 万元，增幅为 13.95%;单箱毛利 4576.19 元， 同比增幅为 13.39%;单条均价 81.51 元，同比增加 8.94 元/条，增 幅为 第 1 页 销售 11 月份工作总结范文 5 篇 　　12.32%。其中省外烟销售 237.964 箱，完成计划任务 320 箱的 85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少 40.31 箱，降幅为 12.83%，销售比例同比下降 3.65 个百分点;低 档烟计划任务 170 箱，实际销售了 149.776 箱，完成低档烟计划 任务的 88.1%，销量同比下降 32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟 实际销售 424.76 箱，完成任务 305 箱的 139.27%，销量同比增加 126.328 箱，增幅为 42.33%，占销售总量比重为 37.02%。 “双低 ”品牌本月销售69.444 箱，完成促销任务 70 箱的 99.21%，占本 月销售总量比重为 6.05%。 　　销售主要特点： 　　1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主 要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提 高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷 烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大 了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有 增长。 　　2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。 低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐 步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库 存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌 进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 　　3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重 同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如 软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响 。 　　二、本月开展主要工作 　　1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中 心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定 的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量 1050 箱多预测了近 110 箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和 第 2 页 销售 11 月份工作总结范文 5 篇 指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟 货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市 场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比 得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。 　　2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强 优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我 们进一步对 ppt 汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要 的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局 营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作， 确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省 、市局公司的验收标准，确保通过。 　　3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的 “提 高网上订货率”为课题的 qc 小组，开始进行成果汇总，思想汇