长城海岸葡萄酒促销员培训 促销技巧篇.pptVIP

长城海岸葡萄酒促销员培训 促销技巧篇;1、什么是促销？;促销人员的岗位职责要求;2、开场技巧;3、基本的促销技巧;3.1 结交—与顾客建立良好的关系;3.2 鼓励—促使顾客投入对话;3.3 推介——推介技巧的作用是提供 资料，令顾客对你自己、公司、产品和服务产生良好的印象;4、店面促销技巧;4、1 促销的障碍;4、2 运用ROPE技巧全面掌握顾客需求;4、3 有效掌握AIDA销售技巧;A—Attention 注意;I——Interest 兴趣;D——Desire 欲望;“不劳而获”;A—Action 行动;“实际行动”;CARE促销方法;5、FAB的运用;如何运用FBA介绍烟台长城;6、独特销售点的应用;烟台长城的独特销售点;7、 个人风格销售技巧;7.1 创新型;7.2 融合型;7.3 主导型;7.4 分析型;总结：促销要诀及避讳;8、顾客购买意向的积极信号;9、处理异议;9.1 异议产生情况及策略;9.2 两种常见价格异议;10、销售人员的不良习惯;10、销售人员的不良习惯;10、销售人员的不良习惯;总结：成功销售人员的条件;总结：成功销售人员的条件;11、小故事; 谢谢大家！