新型养老地产开发模式与案例分析课件.ppt

三种盈利途径 1 、卖产权、卖卡 2 、服务年费 3 老年生活再定义 、下游服务附加费 4 、对外营业盈利 卖产权、卖卡 盈利模式一：卖产权卖卡 45-88 万元 / 套 ? 亲和源 会员卡缴费表 老年生活再定义 服务年费 健 康 老 人 卧 床 老 人 盈利模式二：服务年费 2.38-11.4 万元 / 年 老年生活再定义 11.4 万 / 年 9.6 万 / 年 3.72 万 / 年 3.24 万 / 年 下游服务附 加费 盈利模式三：下游服务附加费 老年生活再定义 对外营业 盈利 盈利模式四：对外营业盈利 会所 0.6-2.88 万元 / 年，酒店 380-680 元 / 晚 健 康 会 所 收 费 度 假 酒 店 收 费 老年生活再定义 总结 ? 目前养老地产盈利艰难，但未来随着需求的 扩张 ，模式的 成熟 ? 住宅只赚一笔钱，而养老地产拥有 多种 盈利模式 老年生活再定义 养老地产势必走向 可持续的系统化盈利模式 养老地产 怎么做营销？ 老年生活再定义 案例一：养老营销示范中心 老年生活再定义 四川某养老地产营销示范中心（ 2 万平米）展示 1000 亩项目。 五大流程 流程一 广场 流程二 场景 流程三 演示 流程四 产品 流程五 成交 棋牌室 舞蹈室 阅览室 理疗室 健康促进室 样板区 老年生活再定义 6 大演示通道 体能恢复中 心 影音室 洽谈室 体能检测中心 VIP 厅 门厅 广 场 流程一： 心之向往，调动欲望 老年生活再定义 流程二： 产生恐惧，渴望健康 老年生活再定义 技巧二： 群众演员，快乐氛围 老年生活再定义 流程一： 展示产品，畅想生活 老年生活再定义 技巧三： 意见领袖，促成成交 老年生活再定义 总结 洽谈室 样板区 展示通道 体检中心 户外广场 促成销售 展示产品 调动欲望 制造恐惧 营造快乐 老年生活再定义 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 案例二：随园嘉树品牌会 老年生活再定义 品牌发布会由 6 个活动组成，打“感情牌”，以感恩为主题。 对老人说： 《生命大美》，老人也应该享受生命的美好。 深化感情线： 养老不仅仅是让老人活着。 老年生活再定义 对子女说： 《父亲的梦想》，对老人的关爱不仅仅应该停留在物质层面 新养老概念： 养老不应该总靠子女，独立的老年生活同样乐趣无穷。 老年生活再定义 说感恩： 《笑着笑着就哭了》，父母为我们付出了很多，要抓住不多的机会报答父母。 由亲情线转向产品线： 第一次直接提起随园嘉树项目，并提出随园嘉树项目不仅仅给予老人物质 的关怀，更给予精神的照料。 老年生活再定义 说产品： 《随园嘉树诞生记》，随园嘉树为你们的父母能提供晚年真正的快乐。 深化产品线： 物质、精神上真正的长者乐园。 老年生活再定义 说产品： 《随园嘉树三维展示》，物质、精神上真正的长者乐园。 物质、精神细解：硬件上做好基础，精神上给老人带来更好的生活体验 。 老年生活再定义 推高潮： 《妈妈的吻》，我们的父母把爱都给了我们，我们何以为报。 全场泪点，情绪高潮： 用童声合唱，唤起感恩父母的心。以情感收尾，不以项目收尾。 老年生活再定义 总结 二、要满足追求 （对子女） 《父亲的梦想》 四、机会来了 （对老人和子女） 《随园嘉树诞生记》《随园嘉树三维展示》 老年生活再定义 流程单 ①短片 ②微电影 ③微电影 ④纪录片 ⑤展示片 ⑥合唱 《生命大美》 《笑着笑着就哭了》 《妈妈的吻》 一、要有追求 （对老人） 三、懂得感恩 （对子女） 五、圆满 （对老人和子女） 生命大美 梦想 笑着笑着就哭了 THANKS 老年生活再定义 老年生活再定义 适老及无障碍设计 -- 卧室 1 2 3 4 1 3 2 适老及无障碍设计 -- 1 2 3 4 5 智能化 随处可见的紧急呼叫按钮 4 3 入户门、插卡取电一卡通 5 1 2 一定时间不上洗手间，将报警安全中心 适老及无障碍设计