物流公司策划书物流仓储运输行业精品资料.docx

储运输行业精品资料 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL?DQQTY? 【最新资料,Word版，可自由编辑！】 目录 保鲜物流公司主要业务是运输水果，主要以台州地区为主。通过用车 队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的 需求。 1市场分析 众所周知，台州拥有很多个水果生产基地，以桔子、西瓜、葡萄、杨 梅和甘蔗的为名。台州的土地有很大的一部分是种植水果之用，其中大部 分是个体种植户，水果品种也不少，4-8月为水果的上市的主要季节。生 产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来 收购），基本上发往全国各地的都有，其中以北方居多。这就为保鲜物流 公司的发展提供了前提条件。 1.1目标市场选择及定位 台州这种生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我伯把 目标市场主要定位在三个方面： （1） 广大的水果种植户、消费类产品（卖家） （2） 水果加工企业、台州广大农民群众、外地水果购买商（买家） （3） 自己做物流中间商或者与物流中间商合作。 面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一，水果产家大多都 是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购， 这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的釆购人员人 数。第二，本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际，小型公司 也不计其数。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷， 不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼 搏精神，大家齐心协力共创辉煌。 为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、 贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有儿十部协议车辆配合各项工作， 为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备， 注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行 到最后。 1.2服务措施 （1） 公路普通货物运输； （2） 快递运输。 （3） 货物仓储、分拣、加工、配送； （4） 特种货物运输、特殊服务； （5） 物流方案设计、供应链管理。 （6） 优惠措施： 免3个月交易费，免费提供电子称； 免费为外地水果收购商提供6个月住宿； 免水果经销商3年摊位使用费； 免费为单位和个人提供6个月办事机构场所； 1.3我们的优势 机构精简，灵活机动，人性化服务,实行的是点对点的服务，并且适 机构精简，灵活机动，人性化服务, 实行的是点对点的服务，并且适 合小规模的运输，方便更多的客户。 2产品与服务 1对应技术 物流产业对相应的技术要求也很髙。我们在台州创办一个中小型的物 物流产业对相应的技术要求也很髙。 我们在台州创办一个中小型的物 流公司，基本的物流相关技术不可或缺,比如说库存技术，这是十分重要 流公司，基本的物流相关技术不可或缺, 比如说库存技术，这是十分重要 和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在台州 的客户群主要是果农，也就是以运输水果为主，要运输这些比较讲究季节 性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求 冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第 三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合 作完成运输。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时 我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在台州， 因为水果的特殊型，对水果采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公 司还要建立必要的包装技术。 2产品服务规划 我们的物流公司的目标群主要是台州的果农，为他们提供运送水果到 本地的各个市场和周边地区水果市场的服务，还有能力运送水果到浙江邻 近的各省，比如福建，安徽，江苏，上海等省市。对于大型的货物运送， 我们现阶段还无法独立完成。 2. 3未来的产品与服务规划 在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中 型货物，不再是以水果为主。在台州市内和各周边省市逐步建立分办事 处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后 争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立CRM （客户关系管理） 系统，更好的与客户进行沟通和交易。 2. 4相关支持 在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费 入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此 外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农 民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立 CRM系统，建立专业的物流相关安排的系统（如车辆，人员的安排），一 达到合理的资源利用，提高公司经济效益。