企业竞争对手战略.pptxVIP

第八讲 竞争对手战略;虽然竞争对手的确可能构成威胁，但在许多产业中合适的竞争对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。 竞争对手既是福又是祸。仅仅将其看作祸害，不但要冒损害企业竞争优势的风险还要冒损害产业整体结构的风险。企业的竞争必须是进取性的，但不是不加区分的。;1、竞争对手带来的战略好处;⑵改善当前产业结构 ①增加产业需求(广告与互补品) ②提供第二或第三货源，减少买方后向整合 ③加强产业结构中的理想成份或促进改善产业吸引力的结构变化 ⑶协助市场开发 ①分担市场开发???本 ②降低买方风险，增加买方信心 ③帮助技术标准化或合法化 ④改善产业形象;⑷扼制进入 ①增加报复的可能性和报复强度(充当第一道防线) ②显示成功进入很困难，并表明处于追随者地位获取的利润并不可观 ③封锁合理进入途径，对手还可以填补产品空缺 ④饱和销售渠道;2、“好”竞争对手的基本特征;好的特征：;⑺有自我节制的战略观念 ⑻有明显且适度的退出壁垒 ⑼有与企业可协调的目标 ⑽在产业中战略利益适度 ⑾有可比的投资收益目标 ⑿认可目前的利润率 ⒀有获取现金的希望 ⒁只有短期打算 ⒂厌恶风险;多元化经营企业的较小部门，如果不认为它们对长期的公司战略很关键，会是好竞争对手。 它们往往被指派棘手的利润目标且被寄期望于产生现金流； 不过受到增长要求限制的部门可能会是坏对手。 即使对手有相当的实力，只要它的目标和战略合适，也可以