人与人之间的接触循环.pptxVIP

接触;课程大纲;接触循环;接触循环;精采接触问题;;收集哪些资讯？;聆听与拒绝处理——聆听要诀;接触时拒绝处理的原则;演练要求;业务员易犯错误;什么叫寻找购买点？;寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点，是销售流程中最重要的一环，业务员的发挥差异性也很大；同时，也是中国业务员推销流程中最为忽视、缺少的一环。;寻找购买点与切入的方法;数据法 （话术一） ;数据法（活术二）;危机意识法（话术三）;危机意识法（话术四）;感性劝说法（话术五） ;直接切入法（话术六）;直接切入法（话术六）;讨教法（话术七）;故事法（话术八）;研讨要求;三、结语