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用“眼”洞察用“文”营销 创维黄埔商学院 郭庆世事洞明皆学问识时务者为俊杰时事洞察营销有洞察的加多宝文案，才是最佳品牌公关今天加多宝又发声了，是庆贺2014年销量夺金，不知道宿敌王老吉是作何感想。怕上火，喝王老吉。当年这句广告语风靡大江南北，连五六线小县城的人们都知道预防上火要喝王老吉。而现在，怕上火到底喝王老吉还是喝加多宝，这是一个问题。关于广药集团（王老吉商标拥有者）与加多宝（王老吉实际经营者）之间的爱恨纠葛，此次按下不表。今天想谈的是，加多宝在频输官司的情况下，是如何巧妙利用公关战，不仅继续消费王老吉的品牌红利，而且也让加多宝庙堂失意，江湖得意。一、改名、销量篇改名2012年，鸿道失去王老吉的商标后，改名为加多宝，然后推出了两则广告。销量这两则广告其实都试图转移王老吉的品牌价值，暗示消费者王老吉已经改名加多宝，加多宝就是正宗的王老吉凉茶。王老吉商标持有者广药因此将加多宝告上法庭。加多宝败诉。二、对不起篇加多宝败诉后，被要求在纸媒上道歉，加多宝趁势出了四组“对不起”海报。这组海报引发了广泛传播，成了后来各大品牌的创意源头，有些甚至直接搬来抄袭了。海报是这样的：以低姿态的方式不动声色讲述自己为王老吉所做出的贡献，一下子博得网友的好感，舆论的支持。加多宝公关团队的厉害，由此可见一斑。三、两个“第一”篇2014年，加多宝败诉，在报纸上推出“两个第一”的调侃广告。做凉茶世界第一打官司倒