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十月份工作计划 十月份工作计划 1 基于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我 作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任， 我们的销售及管理工 作质量必须提高， 市场上投资商店的客户是有限的， 我们要解析市场 细分市场，倾尽全力做好销售工作。 根据 7,8,9 月份的销售工作，市场反响的问题如下： 一、市场方面： 、市场动向：信息收集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的交流。 、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌反感了， 致使发了票据也很少人问津 ; 、客户维护：由于置业顾问短缺销售技巧，与客户交流说辞太单一，理据太单薄，不能激发客户购置欲 ; 二、管理方面： 、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户 ; 、平时只着重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能见机而作、 自圆其说，不能达到专业化赐予客户所需; 、对于休假、请假的管理不够到位，没真实做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中 ; 2016 全新精品资料 - 全新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 1/15 十月份的工作重点： 针对 7,8,9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 、做好市场调研，解析周边各楼盘的优劣势，做详尽对照表，做到知音知彼，百战百胜 ; 、有针对性的进行宣传，固准时间，固定地址让置业顾问出去发票据 ; 二、销售方面： 1 、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，创造热销的气氛 ; 、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任 ; 、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户; 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息 ; 、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的实时统计 ; 三、人员方面 、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并正直自己的管理与被管理意识 ; 、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩， 汇报完后要无条件按计划履行， 、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 2016 全新精品资料 - 全新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 2/15 样化形式，除专业知识外更要着重销售技巧的培训与锻炼， 把专业知 识与销售技巧相结合。 4 、不定期抽查专业知识， 90 分过关，可是关者罚款十元充为售楼 部公费和停轮排一天 ; 四、十月份对自己有以下要求 1 、每天做好工作计划，按计划履行工作，一刻也不能懈怠 ; 、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯， 并根据总结改变工作方式， 自己管理水平要赶快提高; 、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式， 以便做好回访工作才有可能不会丢掉这个客户。 、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 、实时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司隔离联系，免得让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想 ; 、和开发商多多交流，争取让开发商从头成立起对我们的信任; 、客户碰到问题，不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再经商，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的达成任务。 、自信是特别重要的。要经常对自己说我是最好的，我是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的达成任务。 、和公司其他员工要有优秀的交流， 工作中碰到各种各种的困难， 2016 全新精品资料 - 全新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 3/15 要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力战胜。为公司做出自 己最大的贡献 ; 、为充散发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，保证本月的销售工作计划能按期达成。 十月份工作计划 2根据公司月度总销售额 18 万元，开发客户 300 家的总目标及公司 9 月分的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场解析 辅材市场近几年蓬勃发展， 价钱战也渐渐打响， 可是市场上配套性的服务体系却没有跟上。 随着城市建设的步伐不断加快， 装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市近似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐备， 价钱优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。 到当前为止在西安市场还没有一家近似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场， 所以我们的项目在市场上的竞争敌手少， 发展前