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养生馆策划方案 关于 ※※※ 的策划思路 [MISSING IMAGE: , ] 第一部分有关目前工作现状的瞧法及改善思路 第二部分理解 ※※※ —— 优劣势分析与会馆定位 一、市场环境分析 二、 ※※※ 优劣势分析 三、 ※※※ 经营战略方向选择与市场定位 —— 中高端高尚特色养生 MALL 第三部分营销 ※※※ —— 营销策划思路 一、策划打造高尚特色的服务产品体系 二、营销推广与预售策划 (一 )预售推广目标 (二 )此阶段营销推广与预售工作项目 (三 )整合宣传媒体策略 (四 )SP 促销策略 通过连日来与公司员工的多次沟通以及 1 月 9 日在公司的观察了解 ,本人对会馆的前期筹备工 作与整体策划工作有了如下认识 ,借此与大家沟通 ,希望能够达成共识 ,并促进各项工作获得快 速突破。 第一部分有关目前工作现状瞧法及改善思路 ?各项工作的计划性管理有待加强 开业之前 ,筹备工作头绪繁多 ,要确保会馆能按预定时间营业 ,就必需各项工作都能顺利完成 ,而 这就需要我们加强对各项工作的计划性管理 ,将每项工作的责任人、工作步骤与工作时间落实 下来 ,并汇合形成整体工作计划表 ,人手一份 ,粘贴上墙 ,督促各岗位工作人员按计划完成工作。 (待本文操作思路确定后 ,将制定各项工作计划表 ) ?培训学习各项管理制度 ,规范员工行为 据了解 , 目前行政办公制度与人事管理制度等几项已经制定出来 ,下一步最需要的就是对公司 全体员工进行培训 ,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法 ,使会 馆的各位员工人人有事干 ,事事有人做 ,不遗漏工作事项。 三、特别加强营销推广与预售方面工作 这方面工作就是决定会馆能否成功开业的关键 ,本文着重加强对本项工作的关注。 第二部分理解 ※※※ —— 优劣势分析与会馆定位 从本质上讲 ,市场环境与会馆优劣势特点就是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项 目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此 ,本人在制定营销策略前首先对市场环境与会 馆进行了如下定性分析 : 一、市场环境 1、经营项目的专业化与创新化 与 ※※※ 业态相近的经营门店主要最少有三类 :美容院、瑜伽馆、洗浴中心 ,这三类门店已经 形成相对专业的服务项目 ,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展 , 以吸引并长久维持人气。 养生馆策划方案 当然服务项目的专业化就是相对的 ,一般都就是在主推项目的同时 ,附加其她服务项目 ,以最大 限度吸引多层次客源 ,满足客户多方面需求。总体来讲 , 已经形成了一专多能的发展趋向 ,特别 就是新生的大型实力门店 ,已经向着 MALL 的方向发展。 2 、目标客户群的细分化与客户需求的多元化 三类门店的客户群具有不同的人口统计特征与社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有 钱又有闲的女性为主 ,而洗浴中心特别就是高级洗浴中心则以中年 “成功 ”男性为主 ,职业特征以 从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点与消费心里 , 在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。 3 、营销策划的升级与品牌化经营趋势 可以说 ,随着市场的深入发展 ,行业策划的时代已经到来。各类门店 (特别就是新生门店 )要想从 其她俱乐部或会所抢夺并长久留住会员