【渠道】中介渠道管理经验.docx

主城区商业项目 分销渠道合作 经验分享 I— ■ 02分销渠道的现状及分类 02 分销渠道的现状及分类 分销渠道合作模式建议 分销渠道的选择流程及标准 分销渠道的管理 冃蜡 与住宅市场相比，近年来成都商业市场一直供大于求，完全的买房市场，销售不温不火，去库存压力难以突破。 〃竞争激烈，一客难求〃 2017年6月底商业存? ■451.7万而 近一年大?都商业月均 去化万rtf 93个月 在“竞争激烈，客源缺乏“的市场条件下： 渠道为王，广签渠道分销 将传统的言销费用转嫁到渠道分销上，一切以见成效进行费用支出 02分销纟 状及分类 分销渠道的市场现状 分销渠道的市场现状 I?1,数量庞大，竞争激烈 I? 1,数量庞大，竞争激烈 但在目前“客户为王”的市场阶段，只有手头有客户，不论数量多少，都 可成为分销渠道，成都大大小小的分销渠道多达上千家。市场竞争非常激 烈，优胜劣汰现象严重。 良莠不齐，监管困难 分销渠道商的低门槛，大大小小的中介渠道各有其生存之道，从业人员素质差别大, 抢客现象严重；单兵作战能力强，团队协助不佳，带客不择手段，乱承诺，容易 留下后患。 品牌二手房介业务转型，加入分销渠道战场 渠道为王的市场，给有着先天展示优势和客源优势的二手房介带来巨大的市场空间, 很多品牌房介纷纷转战新房渠道战场，新房业务的占比节节上涨，甚至超过传统的 tf?ar^DDJi 臆 tf?ar