销售人员的自我管理与提升.pptxVIP

相约成功销售人员的自我管理与提升 销售工作其实真的不错：具有挑战性对自己的提升丰厚的收入潇洒的生活思考题：你心目中成功的销售人是怎样的？充满自信收入丰厚攻关力强运筹帷幄人际关系第一篇 心志篇成功的销售=心态+技巧+人脉小故事 大启示—你是在建大教堂吗？ 有一个人某天沿着乡间小路在散步，突然，他驻足观看一大群人正在盖一栋好象是教堂的建筑物。他感到十分好奇，于是他问其中一些人他们正在做什么？ 这人回答：我正在整修这些石头，并且削平它的尖角以便能平稳的把它放在另外的石头上。 过了几分钟，这人走到第二个人的旁边，提出同样的问题，第而个人好象也在做着同样的工作，但是他却点了点头，并回答说：“我正在筑一面墙”。说完后，立刻把注意力又集中在切削石头上，并且不断的实验它们是否可以平稳的放在另一个石头上。 没多久，这个人又走到第三个人的旁边，第三个人仍然和前二人做着一样的工作，这人十分好奇的问他同样的问题：你正在做什么啊？ 第三个人立刻站起来，骄傲的说：“我正在建一个大教堂！”一、成败在于心态成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。（卖鞋子的经典故事）我们必须面对这样一个客观现实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活的充实、自在、潇洒，失败平庸者过的空虚、艰难、猥琐。一、成败在于心态坚定的自信心：有信心才会赢，没有信心一定会输.信心会给你克服困难带来动力.相信能做成的事，一定能够成功。反之，不相信能做成的事，那就决不会成功。（营销学中的二八法则）具有积极心态的人：总是怀着较高的目标，不断地奋斗，以达到自己的目标。二、改变消极的心态反位思考创造自己的成功因子暂时隔离消极因素交流倾诉改变自己的形象保持良好的身体状态增强自己的使命感三、突破自我的设限跳蚤的故事：科学家把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤立即跳起跳的高度在其身高的100倍以上，堪称世界上跳的最高的动物！然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳，这次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下的高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，成了“爬蚤”了。我们经常听到的自我设限的语言吗？我不适合做销售工作！销售人员到一定年龄就做不了这行了！我们做市场也就几年黄金时间！再努力，也不过是打工！…………你自我设限了吗？怎么去突破？想一想：如何突破自我设限？设立并明确自己的发展目标。经常反省自己，找出自己的设限。经常与发展顺利的朋友交流。加强自己的修养知识的积累。四、确立“我一定能的坚定信念”成功有“种”----那就是“我能，我一定能！”列举成功的欲望寻找榜样---榜样的力量是无穷的。与成功的人接近交朋友----近朱者赤从小事做起，养成成功的习惯有信心才会赢，没有信心一定会输，要成功，你必须先树立坚定的信心.有兴趣才会有动力,你首先应培养工作兴趣,营销不但是你的工作,更应当成事业的追求.有信心,才会有工作热情,才能全力投入,你的言行才会有感染力.坚定的信心来自于:深厚系统的营销理论和行业知识.对公司经营理念的认同和充分的理解.对公司产品深刻的理解和认同.不断的自我提升,对自我能力的坚定信心.五、克服借口年龄经历学历身体…………六、知行合一---积极行动制订详细可行的行动计划并马上行动不断强化愿望，不断检测自己的差距，及时修正自己的计划。持续的学习完交流，提升自己，不断寻找成功的新方法。 知行合一---做行动的巨人得谟斯吞斯是古希腊的雄辩家，有人问他雄辩术的首要之点是什么？他说：“是行动”。第二点呢？“行动。”第三点呢？“还是行动”。人有两种能力，思维能力和行动能力，没有达到自己的目标，往往不是思维能力，而是因为行动能力。 如果想法改变、态度就会改变 如果态度改变、行动就会改变 如果行动改变、习惯就会改变 如果习惯改变、人格就会改变 如果人格改变、命运就会改变 如果命运改变、人生就会改变一、销售的基本职责什么是销售？关于销售的几个不全面的说法： ---卖货的 ---收钱的 ---送货的 ---陪伴经销商的 ---做促销的 ---贴宣传画的 ---开演示会的 ．．．．．．．．．销售的基本职责销售:将产品卖到该卖的地方,将货款在规定的时间收回并向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门. 销售的核心:执行并反馈四、销售的五个步骤结束注意介绍兴趣欲望思考：销售人员应具有什么样的专业形象？仪表:得体的衣着、高雅大方、整洁、化淡妆.言