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2. Demand forecasting;内容;需求的分类;需求的特征
需求的相关性
第1产业,第2产业,第3产业之间(投入产出)
产品的生产需要人,财,物
气温上升导致空调需求增加
需求的不确定性
个人的需求变化
需求的相关关系的変化
订货生産
需求的连续性
時序列分析
将来需求的预测可能性;需求的种类及其关系
显在需求
已决定购买的
到期更新的设备
已支付货款
潜在需要
不满足需求的实现条件(资金、空间等)
零需求
没有购买欲望的潜在需求
创出需求
经过企业的努力、顾客产生了购买欲望的需求
????
有欲望、有条件、但还没有购买的需求
????
没有欲望、有条件的需求;需求变动的分类
确定、动态稳定
不确定、动态不稳定
确定、动态稳定
不确定、动态不稳定;例1;例2;汽车销售商的月销售量
1月、2月、3月、4月、5月
100、200、300、400、500
2月份的每周销售量
1週、2週、3週、4週
40、 50、 80、 30;需求4种变动曲线的示意图 ;预测方法;需求预测的实用条件;预测方法的评价标准
精度(Accuracy)
柔性(Bending)
合理性(Convincing)
持续性(Durability)
简便性(Easiness);需求预测与销售预测
社会总需求与市场占有率
销售预测与销售计划
供不应求(能力限制对销售计划起主导作用)
供过于求(潜在需求的开发、积极竞争的销售计划);需求预测的数学模型;移动平均法;;;指数平滑法;指数平滑法的计算方法
实质上是加权移动平均法
;Brown式平滑法;3次平滑法
y(t+1)=α x(t)+ (1-α) y(t)
z(t+1)= α y(t)+(1- α)z(t)
u(t+1)= α z(t)+(1- α)u(t)
v=3y-3z+u;Winter式平滑法;Basic Value
Beta:seasonal factor
Gamma:trend factor;Trend factor
;Seasonal factor
;预测方法;;ARIMA模型;自回归演算;AR的性质
协方差与相关系数
λ(p)= Cov (z(t),z(t-p))=E(z(t)z(t-p)
λ(1)= E((Φ(1)×z(t-1)+a(t))×z(t-1)) =Φ(1)×λ(0)+E(z(t-1))×E(a(t)) = Φ(1)×λ(0)
λ(p)=Φ(1) ×λ(0)
ρ(p)=λ(p)/λ(0)= Φ(1)
;记忆函数
z(t)=Φ(1)× z(t-1)+a(t)
z(t)=a(t)+Φ(1)× a(t-1)+ Φ(1)× a(t-1)+…
Stationary condition (定常性条件)
Var(z(t))= Var(z(t-1))
E(z(t)×z(t))=Φ×Φ×Var(z(t-1))+0+σ×σ
|Φ|<1
;移动平均模型(MA)
MA(1)
;移動平均演算子;自回归移动平均模型;Non-stationary model;;自回归差分移动平均模型;Bass模型;潜在市场规模为m,革新系数??p,模仿系数为q
已经购买的人数:y(t)
p(t):时间t上的购买概率
p(t)=p+q×y(t)/m
x(t):时间t上的购买人数
x(t)=p(t)×未购买者人数 =p(t)×(m-y(t))
x(t)=p×(m-y(t))+q×y(t)(m-y(t))/m
革新者 模仿者
;;
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