原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售培训之销售技巧;销售 技巧;1、销售人员的销售心态和心理素;销售心态和心理素质 ;2、销售大忌;三、销售技巧 ;(2)销售过程与应对技巧;（一）从心开始（与客户沟通的一般常识及注意事项）;(2)获取客户的心比完成一单买卖更为重要;(3)眼脑并用;(1)区别对待，不要公式化地对待客户;(4)与客户沟通时的注意事项;（二）与客户接触的六个阶段 ;1、初步接触（第一关键时刻）;2、揣摩客户的心理（第二个关键时时刻）;3、处理异议（第三个关键时刻）;4、成交（第四个关键时刻）;5、售后服务（第五个关键时刻）;6、结束（第六个关键时刻）;（三）、促销成交法 ;3、客户分析及应变技巧;(1)客户的过滤;(2)到访客户类型;4、客户跟踪 ;(3)客户类型分析及其特点;5、客户管理 ;(1)售前跟踪管理;(1)售前跟踪管理;(2)售后跟踪管理;(2)售后跟踪管理;(3)项目业绩统计;6、销售中的常见问题及解决办法;(1)产品介绍不详实 ;(2)任意答应客户的要求 ;(3)未做客户追踪 ;(4)不善于运用现场道具 ;（5）对奖金制度不满 ;（6）客户喜欢却迟迟不作决定 ;（7）下定后迟迟不来签约 ;（8）退定或退户 ;（9）一房二卖 ;（10）优惠折让;（11）订单填写错误 ;（12）签约问题 ;End
版权声明书
用户编号：8005017062000015
文档评论（0）