某银行联动营销工作动员大会领导讲话稿.pdf

. . . . XX银行联动营销工作动员大会领导讲话 稿 同志们： 根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作 启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资 源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争 力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的 联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、 公司条线的联动营销工作提出具体要求。 一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型 的重要意义 “以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经 营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘 是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营 销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大 力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴 市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经 济金融环境下， 强化联动营销理念， 大力开展联动营销工作， 对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转 型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。 可编辑 . . . . ( 一) 联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的 需要 “十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化， 直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、 “金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对 商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受 到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大 客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客 户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动 为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务， 通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供 个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下 游经销商， 培育终端用户市场， 打造强大的产、 供、销体系， 帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户 对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在 新的环境与条件下得以巩固发展。 ( 二) 联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业 务的需要 通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造 商、分销商、 零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围， 可编辑 . . . . 可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企 业、社区金融业务的协调发展 ; 推动信贷业务发展从存量管 理向流量管理过渡 ; 变革低风险、低收益的盈利模式为在有 效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强 做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的 科学发展基础。 ( 三) 联动营销是提高客户综合收益的需要 通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条 线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客 户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以 一站式”、“大平台”的办法，解决多元化金融需求，将大 大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会“三个办法 一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核 心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销 售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来 源 ; 针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点， 可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、 融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。 二、明确要求，全面启动联动营销工作 按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社 可编辑 . .