建立信任关系发掘客户需求提出方案鼓励客户购买 .pptxVIP

成功行销秘籍课程大纲行销市场认识建立信任关系发掘客户需求有效提出方案鼓励客户购买 现今的营销市场正处于快速的发展和变革之中，主要表现有如下三个方面：营销观念的改变卖方的改变买方的改变在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中社会营销阶段营销阶段不仅要满足客户现阶段的需求，而且还要持续的关注客户长期的需求及整个社会的长远效益推销阶段开始建立以需求为导向的销售模式，通过满足客户需求而获得利润产品阶段主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要生产阶段开始关注产品质量，但却忽视对市场的需求的分析，缺乏对客户需求的关注产品不丰富，客户选择不多，供不应求，公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注追求高性价比喜欢物美价廉……素质越来越高需求越来越高……价格素质消息渠道越来越多消息越来越灵通见识广博，可供参考的资料会更多……希望获得更周到的服务希望获得附加值服务……服务资讯更多公司可供选择更多产品可供选择更多业务员可供选择……对业务员有更高的期望期望利益最大化……期望选择 鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的年龄可达岁。但要达到这么长的寿命，它在岁时必须做出一个重要的决定。 在它岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地扑食。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得沉重使得飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择: 等死， 或开始改