医疗行业企业高效销售管理方案.pptx

销售单位;目 录;销售人员--21世纪最激动人心的白领;营销业务管理识别;营销管理必备知识;管理中概念;管理与从业时间关系表;管理与营销的关系;品牌战略;广告的递减的收益率;产品周期与营销调整;营销业务管理八大要素;销售团队 的 有效沟通;领导;授权;激励;报酬;考核与培训;决策;创新;象限管理人和产品,哪个更重要?;批评的技巧;时间管理法则;管理你的老板;会议和展示;120/100法则;2/8法则;销售人员的心态;关键路径分析法BPR企业流程重组;营销职业经理人四部曲;营销职业经理人素质;经理人的六项职责;八种类型经理人;以任务为导向的销售团队;营销部门和团队建设;1.地域型组织模式;2.产品型组织模式;3.顾客型组织模式;4.职能型组织模式;营销预测和营销计划;营销计划的确定方法;营销预算和客户促销;预算基础;确定预算的方法;客户促销;降价促销;营销过程和客户管理;几个管理问题;营销???励和业绩评估;业绩评估方法;量本利分析法;财务管理和现金管理;应收帐款;转变销售观念;财务的风险控制;绿灯/黄灯/红灯;绿灯/黄灯/红灯;绿灯/黄灯/红灯;顾问式营销管理;以什么为核心;顾问式销售团队的管理;关于“上帝”的争论?;顾问式销售团队的沟通;信息管理工具;信息管理的几个问题;分支机构管理;常见问题的诊断和药方;销售人员的使命;销售人员的作用;销售技巧提升;销售人员最关键的素质;如何才能具有积极态度？;具有积极态度的小技巧;不相信“一夜成功”、“股票暴富”的神话;用榜样来激励自己;让我们去失败吧!;FEAR （False Evidence Appearing Real）;销售人员的通病;迅速成为成功的销售人员;销售拓展;如何建立自己的客户关系网;推销--倾听的艺术;推销的5点忌讳;推销如何才能生动？;如何做演示？;各种演示方式的分析;如何 6种难缠者打交道？;销售人员的提升;合作销售;建立客户数据库;沟通的艺术:电话;沟通的艺术:面对面;沟通的艺术:书面沟通;沟通层次;顾问式销售的关键;保持正常心态;我们不是“三陪小姐”;顾问式销售二种模式;公司和客户之间的桥梁;售后服务;营销管理的总结