医药营销实务.pptxVIP

医药营销实务;销售实务;一、医药行业是一个朝阳行业;;二、营销观念;2、卖无定式，卖有艺术；卖无哲学，合适第一;;举个例子;;;;;3、营销就是投其所好; ;三、决胜经销商;;1、个人品牌;;现代经济是信用经济，信用是现代经济的重要标志。 物物交换的时候，经济动作是面对面的，信用也是面对面的，而现代经济时代，合作空间被无限扩展，人们对信用的需求也会无限扩大，特别出现了以网络为代表的新经济形式，许多工作可以 在虚拟世界里完成，在这种时候，信用就愈发显得重要和神圣。 ; 说起信用 ，其实经历了三个阶段：道德化阶段、规则化阶段、法制化阶段。 *现在是本质阶段，就象一 个 产品必须有价格一样，一个人的信用应有相应的等级来说明，现在银行对个人信用贷款就是对个人信用等级的划分。 ;;存钱越多，个人品牌价值越高，经销商也会信任你，愿与你合作，同时也促进你的个人品牌的增值。;3、客户最缺什么;银行是干什么的？（1）见死不救（2）锦上添花（3）雪中送炭*合作成功关键1、个人品牌，建立双方的信任和信心2、了解经销商，帮助经销商获得利润;哈佛商业评论：“建立有效的合作伙伴关系通常需要花费2至3年时间，因为这些关系是必须去赢得而不仅仅是由谁说有就有的。;四、终端市场;2、终端建设的“五千”理论;;;;;;;;;;;六、成功人士说：;27%一生中从未想过。成功＝设定人生目标－写下来－不懈追求！你希望成功吗？“找匹马骑着”*学习的观念1、知识报废，20世纪知识寿命14年；21世纪知识寿命4年。2、向他人学习“三人行必有我师”，深圳华为＜华为冬天＞，“我们不能改变变化，只能走在变化的前面，变化是常态”。3、每月一本激励的书（励;;请给我