专业销售技能培训.pptxVIP

A Modern Intake Salesman;; A Modern Intake Salesman; 什麼是 行 銷 ; 購買心理 - A. I. D. M. A. S. ;優秀 SALES 具備的條件; 銷售的 七大步驟;;長期的 事前準備; 短期的 事前準備; Prospecting - 對象尋求;;;;;; Approach 的定義 ; Approach 的方 法; Direct Call - 直接拜訪; Direct Mail - 信 函; Telephone - 電話拜訪; Approach 的對象;;;;; I.B.S. 的結構;;;;;;; Survey - 客戶狀況掌握 ; ;Survey 的程序; Survey 用眼睛觀察;Survey 觀察銷售對象;S - 4 Personality Analysis; Survey - 詢問的目的; Survey - 詢問的型態; Survey - 詢問方向; Survey - 提出問題; Survey - 詢問技巧; Survey - 問題漏斗; Survey - 詢問時應注意事項; Survey - 傾聽; Survey - 選擇性傾聽;;;;;;Presentation - 導入 F FA B ;;;;;Presentation - 說服技巧 ;;;;;;;;;;Demonstration - 種 類 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;