中海油田服务股份公司战略规划完整版.pptVIP

随着全球经济的发展趋缓和油价波动的日趋激烈，油公司对油田开发生产的风险规避和成本降低需求越来越大，从而形成了巨大的综合项目管理市场，IPM模式应运而生 行业经营环境变化 细分市场形成 经营风险增加 以美国为龙头的 世界经济一直处 于低迷状态，石 油需求增长缓慢 88年以后油价波 动20%，最近几年 更是高达50%。 资金风险、开发 风险加大，油公 司纷纷需求新的 商业模式来转嫁 风险 大公司的更多集 中于开发风险 中小公司在资金 风险和开发风险 方面多兼而有之 降低整体成本的 呼声越来越高 各油服公司跟随 客户需求，聚焦 综合项目管理市 场，IPM模式应运 而生 以斯伦贝谢IPM业务为例，自1995年以来斯伦贝谢的IPM业务保持了良好的增长态势 斯伦贝谢的IPM业务增长 资料来源：斯伦贝谢公司 IPM模式之所以被认可，主要是因为通过对项目团队和服务的整合，以及一体化程度的逐步提高，可实现项目增值逐步变大 一体化项目增值趋势图 资料来源：斯伦贝谢分析报告 IPM实质是一种基于油服企业对油公司开发风险的主动承担和对油公司总体成本降低的强烈关注，通过内部资源的整合提升，从而改变和油公司的合作关系，并拓展服务链的商业模式 IPM 中海油服的传统总包 和油公司的关系 介入领域 收入构成 关注点 甲乙方雇佣关系，甲方承担风险 合作伙伴，风险共担 油田开发+油田生产 油田开发为主 整个项目的效率提高和效益增加 较小 高价格 某整体项目 某一项目的总包环节 服务对象 经营风险 较大 收费方式 先承诺，实现则收费或产量分成，不实现则受罚 按实际作业量收费 四种收入的综合 服务收入 资料来源：斯伦贝谢IPM部门 服务内容 项目评价+管理+服务+风险承担 纯粹的服务 IPM的商业模式要求企业自身能力和model相互评价、相互匹配 综合能力 固井技术 完井技术 泥浆技术 测井技术 工程程序设计 商业运作 知识管理系统 技术知识、经验 管理知识、经验 个性化、创新性的IPM模式数据库 管理能力 技术能力 等等。。 结合 项目价值承诺 和客户共享价值 成本降低 效益提高 效率提高 相互评价 丰富 更新 生产能力 IPM的关键是为大、小、新、旧等不同的客户提供具有创新性和个性化的项目运作model 知识管理系统（数据库） 管理库 案例 窍门 经验 观念 理论 技术库 案例 窍门 经验 观念 理论 人才库 资料库 Business model 库 Technologic model 库 综合 富有创新性和个性化的运作model 不同大小、地域、技术、国家的项目 资料来源：斯伦贝谢研究 IPM事业部战略定位和总体规划 IPM行业前景和行业发展趋势 中海油服IPM业务现有能力分析 IPM事业部战略措施 目录 运作IPM所需要以下六种能力 综合的技术服务能力和项目管理能力 只有具有综合且较强的技术能力及综合项目管理能力，才能对项目进行合理风险评 估，才能设计总体的工程框架和操作程序，才能通过一体化的运作实现整体项目高效 优秀的商业运作能力 IPM本质是一种基于商业模式创新的技术服务整合，从市场开发的角度讲我们面 对的是各种不同条件的项目，优秀的商业运作能力是关键 完善的知识管理系统 即便是不做IPM，在油田技术服务领域，知识和经验的共享也是必不可少的，不过 IPM对其要求更高。 综合型人才 我们提供给客户的，不仅仅是一个工程设计的技术model，而是一个最终实现高 资本回报的business model 和technologic model完美的结合 强大的研发能力 最低成本实现我们的承诺，需要先进的技术解决方案，而强大的研发支持是解决各 种新问题的基础 关于地质构造资料的大量掌握 这是我们评估自己应该给出什么样的承诺的评价基础 目前，中海油服已在不同程度上具备了发展IPM的基本能力 综合的技术 服务能力 强大的研 发能力 综合型人才 完善的知识 管理系统 优秀的商业 运作能力 地质构造资 料掌握程度 中海油服已经 具备了各种技 术服务能力， 并且延伸到了 钻井、船舶 中海油服较早 接触国际先进 的管理思想和 模式，在管理 上有一定的优 势，但在项目 综合管理方面 缺乏实际的运 作经验 中海油服由各 个实体结合成 立，一个囊括 各个专业技术 和商业案例的 知识系统尚未 建立，停留在 初级阶段 中海油服具备了先进设备的优秀操作能力以及某些 技术环节难题的解决能力，但没有形成强有力 的系统难 题的解决能力 有一定的技术 管理型和管理