物业公司写字楼租赁方案.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 1 PAGE 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 物业公司写字楼营销租赁方案 一、操作思路及方法 租凭销售 策略阐述： 整体产品以租凭销售使用权为主， 迅速使物业公司盈利， 但为了培育市场、 扩大客源层面、提升人气，故建议指定一小部分产品作为集中招租的对象，吸纳租赁客源（例如前期招租以某特定企业或 合作伙伴、特定楼层等为主） ，同时在销售过程中，这部分产品也便成为了“带租约”的产品，增强了产 品的附加价值。 策略目的 ? 双管齐下，扩大目标客群（直销或联合相关部门进行营销租凭工作） ? 迅速树立写字楼的使用形象，培育市场、提升人气（宣传和实际效果相符合） ? 增加项目的附加价值，增强投资者的投资信心（服务保障功能） 策略操作方法： 招租部分 1、 指定招租的楼层（尤其先确定指定的楼层进行统一营销租凭） 2、 成立专门的招租销售部和招租人员，对有意向租用写字间的客户，根据实际的需求做详细登记， 并引导其选择指定的楼层。 3、 在销售的过程中，可以将项目招租策略，以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传，增强投资者的投资兴趣，同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍，起到“中介”作用。 二、收取定金的形式 由于项目目前还处在准现房阶段，未