产权酒店营销策划案.docxVIP

PAGE 点击地产.营销机构 eq \o\ac(○,点) eq \o\ac(○,击) eq \o\ac(○,奉) eq \o\ac(○,献) eq \o\ac(○,必) eq \o\ac(○,属) eq \o\ac(○,精) eq \o\ac(○,品) 地点：中国．福州 联系人：铁蛋 联系邮箱： 产权酒店营销筹谋 项目简况这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家告白公司署理过，但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国度森林公园内。净月风物区是亚洲最大的人工森林，森林笼罩率为80%，被评为国度首批4A级旅游区，距长春市区18公里。度假村由长春三星团体开发，占地4万平方米，分A、B两个区。A区位于公园中央，情况平静、优雅，风物迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店治理，已乐成经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。B区位于公园边沿，风物逊色于A区，在90年代初开始开发，由于其时房地产过热，厥后成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。随着房地财产的回升，长春三星团体今年买下了这个“半截子”工程。B区由55栋墅组成，筹划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太公道。生长商简介长春三星团体股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型团体化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，费力创业，生长到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。“三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。专业的汉桥汉桥地产筹谋公司的前身是汉桥告白有限公司，创建于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、告白制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。进入2000年后公司重新定位改革，走专业之路，专做房地产全程筹谋，成为长春市第一家本土房地产全程筹谋公司。接办的第一个楼盘是享誉全国的国度金奖楼盘——长春明珠，使“汉桥地产筹谋”成为长春地产筹谋界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起，被尊称为长春地产筹谋界的“老师”。因汉桥的业绩和水平，早已被三星存眷，同时候总认为度假村这个项目可以署理，双方一拍即合。其时A区已乐成运营，汉桥只署理B区的营销筹谋。市场调研我们拿到这个项目后，第一步事情是进行详细的市场观察研究。1?产物调研三星净月潭度假村A区位置极佳，位于净月潭国度森林公园中央，是度假的佳所，已经营1年多，非常乐成，已成为经营范例。B区位于公园的边沿地带，三面环林，前面是一条公路。B区有55栋别墅，筹划设计非常落后，汉桥接办后，重新请来了筹划设计师，对B区进行修改。三星很快担当了修改发起：低落修建密度，特别是进口处的那栋别墅，位置极不公道，有损楼盘整体形象，将它炸掉，剩余54栋别墅。墙面、屋顶重新装修，并增建一栋综合会官及一些人造景观等。2?消费者调研此时长春的住房消费市场已比力成熟，市民的生活水平也日益提高，我们着重观察了长春市民的旅游度假看法，发?现：随着周未双休日的实行，许多市民感触去外地旅游时间又不敷，而市区又没有什么好的地方可去，并且随着“三个长假”的实行，许多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。3?竞争市场调研?近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春，如深圳万科、大连万达、香港新鸿基等。在售楼盘已达100多个，竞争日趋白热化，已有大量中高等楼盘滞销。经观察阐发发明市场上特别有特色，有本性并切合目标消费者需求的楼盘甚少。市场定位经过一系列的市场调研之后，进入全程筹谋的焦点事情——市场定位。我们筹谋部成员开始思考，怎样才气使度假村更富本性，能卓然出众，并且有消费市场。在几天的冥思苦想，猛烈的讨论后，候总做了总结：“这个项目地处国度森林公园，距市区十多公里，是度假的胜地。以前三星实行分时度假没乐成，主要是投资者没有产权，投资看法没有成熟，投资人认为有很大风险，咱们楼盘就实行产权酒店经营治理。”其时各人听到这个陌生观点后，真是不知所云，候总接着说：“产权酒店起源于欧洲20世纪70年代，指将酒店的每一个单元分别出售给投资人，投资人将酒店单元委托给酒店治理公司或分时度假网络经营与治理，并获取一定的投资回报，一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。”听完候总的发言，我们分头去Internet、书店、图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操纵好产权酒店，候总还专程飞往广州、深圳考察本地产权酒店经营治理模式，并与南方的一些产权酒店组身分时度假网络。例如冬天南方人可以来三星度假村旅游观雪景、溜冰等，而北方人可以到南方去享受烂灿的阳光