中原公寓式酒店营销策划方案.pptxVIP

2008年郑州名门国际营销策划方案; 名门国际 郑州1号作品 为中原公寓式酒店正名; 今日关注 2008，谁将寡占农业路的最后一桶金？;我们着眼全球新经济 我们塑造世界高品质 我们不仅仅缔造地标 我们更要创造新规则; 第一部分：市场篇 第二部分：思想篇 第三部分：推广篇 第四部分: 表现篇;市场篇 ;11月份郑州市与金水区市场情况对比表;供应分析;成交分析;价格分析;供求分析;1、总体市场投放量大 2、国际化标准高端写字楼成为主流，拥有商务空间的最高聚集度。 3、拥有以经三路为核心的商业中心，云集大量实力企业。 4、优越的地理位置。 5、集聚区域内最高层次的产业群。 6、国际化的窗口。;第二部分;一、项目概述与分析;区位：郑州市农业路与东明路交汇 产品：酒店式公寓、大型综合性商 业、精品小户型公寓等功能为一体的大型综合性建筑。 规模：项目总建筑面积约12万平方米，地上32层，地下2层，总建筑度约100 米，地上1—4层为大型综合性商业用 房，5层为转换层，6层以上北 塔为酒店式公寓，东、西塔楼为层高2.9米的小户型公寓，面积区 间从2704平米—61.89平米不等，户 型分为单房、一房一厅、两房一厅三种;2、项目分析;■地段位居农业路与东明路交汇处，毗邻与经三路最近的公寓酒店， 扼守进出的关口，地段价值优势显露无遗。 ■酒店标准设施与服务 真正的星级私人酒店，真正享受星级酒店的服务， 有很广泛的潜在目标群体 ■稀缺的产品 商务楼较多，纯粹的高品质公寓式酒店+星级酒店产品稀缺小户型公寓在本区块内有着广泛的市场。;■市场： 酒店式公寓在郑州已经有多年历史， 但始终没有得到广泛的市场认可。在大多数消费者心里， 酒店式公寓只是开发商一种概念性炒作的产物， 以往大多数酒店式公寓或是产权式酒店都沦为商住两用房。 ■价格： 对酒店式公寓来讲，出租率和租金回报难免受到质疑; ■ 区域前景——政府支持、政策引导、高标准配套， 未来中原最活跃的财富中心 经济——经三路\作为中原最具活力的经济核心地段， 经济活动的活跃势必带来酒店业的繁荣 稀缺产品——本区块内目前缺少酒店式公寓 商务酒店环境——中原最具影响力的商务中心 郑州蓬勃的经济发展——吸引大量企业投资、入住， 投资潮此起彼伏，外来商务人士构筑本项目庞大的消费群体。 ■ 本区域属于和经三路夹层地段，由于项目周边 几个都市村庄的存在影响了本区块的整体形象，随着郑州 都市村庄改造工程的推进，相信本区域也将很快面临改造。 届时将大大改善项目地段形象。 ■ 本区域虽然存在大量的商业，但是存在一个很大的问题 就是多数业态存在严重的重叠，没有形成差异化竞争。;威 胁;总 述;达到上述目的，必须解决以下问题：;二、项目核心定位系统;项目定位的方向思考;项目定位的原则;定位——崇尚原创，力求差异;跳出来，做领袖;私人酒 店;类别;它集合了酒店式公寓和产权酒店的众多优势，并创新了传统意义上的公寓式酒店的物业范畴 它超越目前市场上混沌不清的酒店公寓概念，定位高端，立意高远 它具备完全五星级酒店的设施配套并完全纳入五星级酒店化管理系统，倡导国际星级酒店服务和体验 它是一种投资品，是城市人居的物质升级和精神备份，它是容纳个性、品质、精神流向和成就感的温室，是一种差异化生存。 自住、商务办公、商务招待、委托经营、投资均可， 模式多样灵活、变现能力强;私人酒店的宏观经济支撑;私人酒店的市场竞争力;项目定位诞生;目标购买人群定位;目标消费群体定位;消 费 人 群 ;推广口号（）;三、补充建议;星级越高、客房出租率越高，提高入客率和租金回报 借助国际著名酒店的品牌和资源，以力打力，给客户强烈的信心，无论是物业的保值增值和转让均能够得到极大的保障，将公寓式酒店价值放到最大。;2、全部纳入五星级酒店管理体系;3、限定商务办公楼层区间 为了保持公寓酒店的统一性和纯粹性，同时便于后期酒店管理，针对前期置业固定办公的客户，建议设置固定楼层（如8、9层）作为商务办公层。;4、部分大户型设置小型无烟厨房;● 客人到达之前的咨询服务 客人到达之前，酒店将提供一个专职咨询员帮助客人解决所有关于安置一个临时新家所面临的问题。 ● 生活必需品和城市旅游指南 客人到达后将会发现酒店已按照他们的要求为其房间里准备好了一切必需的家庭生活用品。 ● 社交活动 酒店定时举办各类娱乐和社交活动，让住店客人及其家人们有社区家庭的感觉。;推 广 篇 ;一、营销推广战略：借势·领市·造事;二借著名星级酒店（为客户营造尊崇体验）;三借投资不动产的最佳时机（为客户提供创富良机）