XXXX0801_海锦香槟小镇_项目定位及营销执行案.pptxVIP

讨论问题的前提：;海锦地产前身为“惠州市达利建业有限公司”，成立于二零零五年，是专业从事房地产开发、经营管理的综合性开发企业； 2010年在仲恺高新区成功开发的“香槟时间”项目环境优美，配套设施完善，商品房销售率达95%以上； 于2012推出海锦御林苑项目，属沥林镇第一个商住小区，是沥林未来规划的休闲居住核心位置，目前洋房基本售罄，商铺预计9月份启动认筹； 开发商在仲恺区已建立了良好口碑，有较为丰富的客户基础。;我们的使命：通过“海锦香槟小镇”形象建立及热销，提升“海锦”品牌价值 在惠州树立“海锦”的里程碑;海锦香槟小镇 项目定位及营销执行案; 二、片区房地产市场分析;;;Code of this report | 8;仲恺隶属于惠州中心城三大城市组团之一，西接东莞，东临惠城区，南连深圳，是重要的区域空间节点，具有极强的区位优势。;建区21年来，已有将近千家国内外知名企业落户仲恺高新区，已经形成了以电子信息、新能源、光机电一体化为主导的高新技术产业体系。;12年仲恺高新区工业产值占惠州的1/4之多，已成为惠州经济的坚挺力量，扩区后，仲恺将更好的承接深莞产业转移，也将带来大量产业人员，也将加大商品房需求。;仲恺高新区已成为惠州第三大行政区，享有市一级经济管理权限和县(区)一级行政管理权限，惠州又一新城即将崛起，经济、行政管理权限双升级，晋级惠州新经济中心。;片区规划;片区规划;;;;“一快三高”的交通网络规划及建设，将加快仲恺城市化发展进程，同时也促进着仲恺新城的房地产市场发展;;小结;;;大仲恺规划，仲恺沿道成为开发热点;;;; ;区域房地产现状;小结;作为惠环片区重建的首个项目 我们必将肩负起”仲恺片区住宅NO.1的角色”;;项目区位分析;项目区位及现状;项目基本情况;项目商业配套;项目建筑风格;1.2万㎡托斯卡纳风情园林，多体现为乡村风格主体，意在表现出最安静，最原生态，最舒适的状态。;产品情况;产品情况;产品情况;产品情况;项目价值梳理;小结;;确保项目启动取得系统成功，首批单位实现热销;;;片区市场;项目;在合理控制面积的前提下通过赠送扩大使用功能。;典型项目分析：富川瑞园;??型项目分析：富川瑞园;通知：鉴于本营销组目前策划助理同事以日常执行工作为主，持续的执行工作既无法满足策划助理对成长的需求，也无法满足本组目前项目的需要，为了培养各位助理的综合能力，现针对助理进行每周分享实操演练，具体操作如下： 目的：丰富策划助理对策划报告及文案的熟知及撰写能力，操练策划助理的演讲水平。 形式：由策划师及以上每周挑选3个报告分派给各助理，周一各助理分别分享所派报告，策划师及以上点评演讲水平及理解程度 时间：每周一上午11：00-12：00 ;典型项目分析：光耀荷兰小城;典型项目分析：光耀荷兰小城;典型项目分析：鑫月城;典型项目分析：鑫月城;片区市场小结;;客户来源;典型客户研究;典型客户研究;客户初步定位;目标客户特征;客户形象：;FAB核心价值梳理;也许我们都习惯了说教，习惯了牵引，习惯了强势：“明天我们住在哪里？”，“到金山湖”，“江景物业”。 人们总是惯性地为每一件事去找一个说法，或者赋予一些意义。 作为营销者，我们必须这么做，只是需要改变一下沟通姿态，接近消费者真实的生活状态，与消费者建立平等，取悦甚至是迎合的沟通方式和沟通渠道。;;项目市场竞争;板块竞争1：核心问题是区域价值竞争;板块竞争2：非主力客户竞争;区内竞争：核心问题是价格竞争;未来竞争：核心问题是价格竞争;;项目形象元素;项目形象定位;海锦香槟小镇—— 通过“香槟文化”的演绎，传播“香槟生活”的感受，营造极致感性的品牌体验。 ;;“香槟生活”—— 懂得分享生活乐趣的高尚生活圈层，创造出充满温馨情调的居住和精神领地。 ;;Four Factors（7）;Causes and Effects5;总策略;;展示策略;Four Factors(3);打造都市香槟生活;第一重震撼 之 营销中心;利用‘香槟酒瓶’图案作为楼体 提高项目昭示性，吸引客户眼球；;‘激光束’ 在营销中心顶上，安装‘激光束’，打造夜空中的一束“光明”； 夜间，更能凸显项目，树立城市代言，彰显标杆地位；;目的：在重重震撼下，通过艺术、科技、服务将项目气质完美演绎 将项目生活，完全融入到看房体验过程中 方式：以营销中心颠覆传统豪宅观，以样板房重塑品质生活 通过科技诠释产品内涵，辅以艺术品彰显品位人生 收效：让老客户惦记，让新客户期盼 体验的不是房子，而是巅峰人生的真谛;第四重震撼 之 营销中心;震撼点：订制独特香槟香芬;第五重震撼 之 影音室;第六重震撼 之 样板房;第六重震撼 之 样板房;目的：用非常规手