区域白酒营销36法则之烟酒店营销法则.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . - PAGE - PAGE 10 - 文档收集于互联网，如有不妥请联系删除 . 区域白酒营销 36 法则之烟酒店营销法则 伴随自带酒水、 后备箱工程的流行， 烟酒店已经成为酒店、 商超之后极具销售力的销售渠道之一。 虽然目前短期内受环境影响， 一些投机性、 资源性烟酒店受到一定影响，但烟酒店作为购买便利、销售灵活、资源嫁接等优势的存在，依 然拥有着旺盛生命力。 烟酒店兴起于河南，模式化后短时间内将河北、山西、山东、安徽、北京、 天津等地区蚕食。 如今，烟酒店正在各个区域快速扩张蔓延， 广东、福建、湖南、湖北、江西等地目前虽然还没有成为主体终端，但发展迅猛，势头强劲。伴随自 带酒水、后备箱工程的流行， 烟酒店将逐渐成为中档、 中高档酒的核心销售终端， 其已经成为酒店、 商超之后极具销售动力的核心酒类产品销售渠道。 进而导致各白酒厂家已经不得不投入精力来注重烟酒店的开发操作， 甚至列为重点渠道用操作酒店的方式进行操作。 一、烟酒店主要表现特征 1、忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，哪个品牌酒正在流行，他们就主推哪个品牌。只要店主主推，销量都会比较可观； 2、重眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。只要现金进了货，基本都能卖掉。 3、夫妻店或亲属开店，不想让外人介入