02统建双盘营销执行.pptxVIP

{}实 · 效统建·锦绣江南同安家园营销执行方案E-HOUSE CHINAA leading full-service provider of real estate services in China目录营销执行总策略壹核心策略推广策略销售策略营销策略执行展开贰统建·同安家园营销执行统建·锦绣江南营销执行壹营销执行总策略 营销执行总策略壹1，核心策略 1.1双盘联动2，推广策略 2.1推广策略1-统建品牌资源运作 2.2推广策略2-活动营销促进 2.3推广策略3-定向渠道的创新化导入 2.4推广策略4-看房环境的优化3，销售策略 3.1销售策略1-销售终端案场的标准化 3.2销售策略2-一二手房联动 3.3销售策略3-价格掩护的循序推盘核心策略1.1双盘联动营销执行总策略1.1核心策略-执行目的1+1＞2？江南江北二大楼盘同时步入热销阶段，之于统建品牌，我们如何利用子品牌推动母品牌的提升？之于二大项目，我们如何整合营销资源？品牌方面营销方面1+1的规模效应，市场影响最大化，营销成本的最优化1+1的集约效应，让统建品牌爆发更大的市场影响力规模往往带来更多空间，也带来降低成本的机会。二大楼盘在联动过程中，可以相互借势媒体、通路、客户资源，在形成最大化市场影响的同时，更能通过借势手段将成本实现“最优化”。母品牌的阶段提升，皆是源于产品品牌带来的客户体验影响。在二大楼盘的联动中，我们将注重其本身带给各自客户的良好体验，更将借此加强更多客户对统建品牌的体验与了解，为统建品牌的发展发挥出更强的推力。营销执行总策略1.1核心策略-执行形式双盘联动媒体资源大众型媒体资源的联动外部资源营销资源的联动通路资源其他推广通路资源的联动自身客户资源的交换与整合内部资源客户资源促销手段的联动促销形象的正规化及力度的扩大化营销执行总策略1.1核心策略-执行形式营销资源的联动联动形式一：大众型媒体资源的联动执行1：网上营销中心开通制作统建公司专属官方网站；网上营销中心作为附属页面进行挂靠，全力服务客户的网上选房； 客户可通过网上营销中心对话框与在线客服进行沟通与交流。营销执行总策略1.1核心策略-执行形式营销资源的联动联动形式一：大众型媒体资源的联动执行2：适于平面纸媒重要结点对外形象中，将锦绣江南、同安家园打包在同一个版面及 内容中，并配合统建品牌宣传性软文，将广告影响力发挥到最大。执行3：适于网络媒体将二大项目在门户网站的广告资源进行共享；同时将广告与新闻链接进行呼应；打造出统建于门户网站中的“立体专区”。图示：网站媒体示例图示：平面纸媒示例营销执行总策略1.1核心策略-执行形式营销资源的联动联动形式二：其他推广通路资源的联动“统建·安居武汉”整体巡展执行1：整体巡展二大项目共同组成更多区域、户型、价格选择的产品线，并进行 主题巡展，在同样的营销成本下，所展开的巡展能更全线的吸引 客户需求；营销执行总策略1.1核心策略-执行形式营销资源的联动联动形式三：自身客户资源的交换与整合执行1：二大社区定向相亲会结合二大社区客户相对年轻化的特征，将展开以二大社区年青 客户（意向客户+老客户）为主的互动相亲活动；此活动在加强二大社区交流的同时，更创造了“客带客”的空间 与平台；执行2：社区节互动活动以统建品牌为主题，展开社区节活动，以周末为单位分场次在 二大楼盘分批次举行；二大楼盘客户皆可参加其中的多项活动。营销执行总策略1.1核心策略-执行形式促销手段的联动联动形式四：促销手段的联动“统建·感恩30年”回馈大武汉执行1：联合主题促销在特定的时间机会下，二大项目可围绕品牌大主题，展开 促销主题活动；在此促销主题活动之下，将吸引更多的置业目光，能最大 化促销的影响力。推广策略2.1推广策略1-统建品牌资源运作2.2推广策略2-活动营销促进2.3推广策略3-定向渠道的创新化导入2.4推广策略4-看房环境的优化推广策略1-统建品牌资源运作阳光统建SUNNY 营销执行总策略 2.1推广策略1-统建品牌资源运作运作总纲客户联系计划：“统建·阳光汇”刊物纽带客户激励计划：“阳光友邻”奖励客户再渗透计划：“阳光普照”递户传播客户再渗透计划——通过对已交付老社区资源的广告化利用，扩大对旗下社区老业主的新盘信息渗透力度。客户联系计划——希望借所投寄的客户刊物与前期老业主取得情感联系，并通过刊物传递最新的在售楼盘信息。客户激励计划——在业主介绍客户成交的过程中，双向给予新老客户奖励，最大化推进口碑传播。营销执行总策略 2.1推广策略1-统建品牌资源运作运作一：客户联系计划（统建·阳光汇刊物纽带）执行：出版周期：推出统建客户专属刊物——阳光汇，以双月为一刊出版；出版内容：刊物内容以生活信息、在售楼盘动态、业主互动来稿、社区文化报道 等为主；互动方式：对业主的来稿，一经采纳，付予