业务员进阶培训17：准客户开拓的方法.pptxVIP

准客户开拓的方法　;关于本课程：;疑惑;寿险营销人员最害怕;我们为何缺乏足够的准客户来源？;扪心自问;成功有方法; 如何有效地开拓准客户;（一）建立习惯;（二）寻找途径; １．缘故市场;２．转介绍市场;我们强调转介绍的原因;有关采用转介绍的争议性认识（1/2）;有关采用转介绍的争议性认识（2/2）;有些问题我们必须正视;转介绍的技术要点;什么样的时机索取转介绍比较恰当？;如何使用转介绍客户名单？;哪些人可以运用工具索取到转介绍？;如何运用工具索取转介绍？;对工具或者用需求导向观念销售有了解且认同的客户或准客户1/3;对工具或者用需求导向观念销售有了解且认同的客户或准客户2/3; ;对工具或者对需求导向观念销售没有了解的客户或准客户？;注意问题;转介绍客户开拓法;索取转介绍六步骤; ;三步骤促成法;拒绝!;转介绍;３.直接推销市场;4.目标市场;5.保户市场;（三）高效开拓;1.寻找最佳来源;2.准客户管理; ;服务其实很简单！;成功方法;谢 谢！