商业谈判准备与程序 .pptxVIP

第二章 商 务 谈 判 实 务商务谈判实务，是剖析现实商务谈判中,我们应该注意什么问题，应怎样进行谈判准备和了解一般商业谈判程序。 Business~第一节 商业谈判中应注意的基本问题第二节 商业谈判准备 第三节 商业谈判的程序 第一节 商业谈判中应注意的基本问题 对谈判主体必须有清楚的了解（一）直接对话了解（二）通过有关资料了解（三）通过他人进行了解商业谈判中应把握的最基本原则（一）遵守国家一定时期的法律原则（二）互利协商、等价有偿原则 商业谈判协议的鉴证或公证（一）协议的鉴证（二）协议的公证商业谈判协议的变动（一）协议的转让（二）协议的变更（三）协议的解除（四）协议的终止一 拟定尽可能周密的谈判方案ABCED规划谈判地点和谈判期限确定谈判原则与主要策略确定谈判人员确定成交的最低接收条件谈判目标 第二节 商业谈判准备9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021? 二、谈判人员的选择与配备（一）谈判人员的选择良好的品德、具有“T”型结构知识、表达能力要强、优良的性格。（二）谈判人员的配备谈判人员的配备，是指根据谈判的需要和规模，如何组织一个优化的谈判班子。谈判班子的优化，关键是质的配合，使整个班子此乃构成一个群体优化的整体。通常应考虑：1、层次清楚，分工明确 2、知识结构良好配合3、性格配合4、从实际出发尽可能使谈判班精干而有效率三、充分收集、整理有关的信息资料“运筹帷幄”才能“决胜千里”。收集信息的关键是从实际出发，使收集的信息适用而有针对性。 第三节 商业谈判的程序一、接触阶段（一）培育良好的洽谈气氛 ◆ 再次，初见面的交谈应该是轻松的、中性的。 另外，要注意对方的风俗习惯。◆ 首先，给对方看见得是外表形象，庄重、大方、和蔼可亲，易使对方产生可信感。◆ 其次，热情的寒暄，显示主动积极地关心对方。（二）怎样开谈 “良好的开端是成功的一半”，除注意接待技巧、语言举止恰如其分外，还应注意下述问题： 第六，慨叹的预期要尽可能轻松愉快。 第五