我要飞的更高态度和能力培训.pptxVIP

《2014·我要飞的更高》;态度和能力 培 训 ;“你准备好要飞了吗”？;“你在从事什么职业”？;你选择了销售职业吗？;你想成功吗？;成功“赢销”是怎样炼成的？;第一个推销员： 失望地放弃努力，失败沮丧而回 另一个推销员： 惊喜万分，最后发大财而归; ;成功是因为：;愤世嫉俗，认为人性丑恶，与人不和； 没有目标， 缺乏动力，不思进取； 缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由； 心存侥幸，不愿付出； 固执己见，不能宽容人； 自卑懦弱，无所事事； 自高自大， 清高虚??，不守信用，等等。 ;有必胜的信念； 善于称赞别人； 乐于助人， 具有奉献精神； 微笑常在，乐观自信； 能使别人感到你的重要。 ;;1 态度很差，能力很差。 这类人只能用人裁形容，因为他们最容易成为裁员的对象。;企业喜欢的人才是能给企业带来财富的人。他们能力强，态度也好。;态度——神奇的字眼;TOPLEAD巅峰销售; 其实，坚持本来就是一种胜利。即使路途坎坷，即使没能获得荣誉和冠军，但已经也远胜于那些临阵脱逃的人了。这或许就是体育精神的一部分，其实，不仅是阿姆斯特朗在发扬这种坚持的精神，更多的普通选手都在坚持着，即使他们始终默默无闻。;表意识 表意识决定眼前的行动 潜意识 潜意识最主要的功能是贮存和寻找 生命是在可能之间跨越的。 可能思想会引导你成功，他相信没有什么不可能，潜意识的力量大于表意识的4万倍。 因果定律 苏格拉底：今天的一切是你未来的因，未来的一切是你今天的果，你的思想是原因，环境是结果。 种瓜得瓜，种豆得豆。; 爱的力量 暗示的力量 信念的力量 品格的力量 梦想的力量;无论人们做什么事，你都可以确定一件事。 他们都有做那些事情的理由。 而所有行为之后的理由就是信念及价值观。; 销售是一种激励的过程。把销售当成生活，用足够的热情支持你的每一个疯狂的念头！然后，把它们变成实实在在的收入;TOPLEAD巅峰销售;建立自信心;建立自信心;;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀;接 触;一、情感经济时代“搞定”客户的密码： 客户的购买决定是由情感驱动的，只有真情流露才能感动上帝； 销售的实质是一线员工与客户面对面的情感交流互动过程； 情感互动是开发忠实客户的唯一途径； 激情：卖自己的火力，创造让客户被打动的“感觉”； 冲动购物：顾客也疯狂； 最重要的：推销你的人品和你的“与众不同”； 以客户的角度来看待事情。;成功销售的秘诀;成功销售的秘诀; 先诊断，再开处方； 人们喜欢向诚恳、有能力、授权顾客的人购买； 买卖互惠互利； 别卖东西给无法购买的人； 顾客没有目标，业务员就没有成交的希望； 人们最容易被自己发现的理由所说明； 专业知识有时反而是成交的障碍； 只有买主才知道他要什么； 购买是感性的决定，价值观与逻辑思维是事后合理化的工具； 物以类聚，先求同，再求异； 坏消息越早知道越好； 买主尚未准备购买前，不要贸然要求成交。; 准备10个成功故事，通过它们来说明你曾经帮助过的10个客户； 清楚为什么你最大的客户选择从你这里购买以及销售是怎样发生的； 清楚你前五名的资质证明人并做好准备； 至少知道五家可以谈生意的饭店； 了解客户的业务情况； 清楚自己头位的目标客户； 在销售拜访中寻找3位你可以求助的公司内部人员； 清楚你实现的各种销售指数； 做好遭遇拒绝的准备； 心里装上一个随时令你开颜的好笑话。;在以下情况下，你站在巅峰之上： 你清楚知道了失败的只是事情，不是人。昨天已经一去不返，今天才是你新的起跑线。 你在同过去的你交朋友，并关注于现在，而乐对明天。 你知道成功不应骄傲，失败不应气馁。 你满怀信念、希望和爱心；你的生活中没有愤怒、贪婪、罪恶、嫉妒和报复心理。 你已经成熟了，不再轻易安于现状，并且懂得了承担责任比享受权利更为重要。 你知道了不遵从道德正义是成为违法乱纪者的前奏。;你对自己能正确评价，这样你便可以心灵健康，与人为善； 你可以抛弃前嫌，与曾经的敌人化干戈为玉帛；你得到了最了解你的人的尊敬和爱戴； 你知道了别人可以为你带来欢乐，但是真正的快乐只有在你帮助别人的时候才能体会到。 你能以笑脸来面对抱怨，以彬彬有礼来回应野蛮无礼，并且可以慷慨解囊救助危困； 你会把爱传递给无人关怀的人，你可以把希望带给绝望的人，你可以把友情送给孑然一身的人，你可以给丧失斗志的人唤起无限勇气。 以宽恕之心向后看（宽恕过去）；以希望之心向前看（憧憬未来）；以同情之心向下看（同情弱者）；以感恩之心向上看（感谢神赐）。 你知道了你们当中最伟大的人一定要为大众服务。 你了解、承认、发展和使用上帝赋予你的体力、智力、和精神力量，为上苍的荣耀与人类的福祉尽一份心力。 你站在造物主面前，他对你说：“干得好！忠诚的仆人！