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市场 打印杯市场是分散市场，购买过程属集个人购买行为。 目前我校和城市学院的学生对对各种消费品都有较大的需求，例 如衣物，收拾，文具，我们的产品属于日常用品，但它特殊于其他普 通类日常用品德一个显著特点是他符合现在学生消费团体的个性要 求，现在校园大半被 90后覆盖， 90后大多比较自我，这也是他们对自 己的认可，所以他们总想在任何地方看到自己的影子， 还用大学生普 遍重视对感情投资， 我们的产品既满足它们作为日常用品还满足了广 大学生的心理， 我们赋予产品了一定的感情色彩， 需求的行李我们的 我们的产品就这一切入点进入市场。 在校学生都喜欢拿一下有个性的杯子自己盛水， 去上自习和上课， 打印杯采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本 6元/ 个，和普 通杯平均成本价， 市场价格为成本价的 1.5 倍既 15元/ 个，而且降价空 间较大。 团队将在首先在农大和城市学院设立 4个区域分销中心，与代理 商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品首先以打印杯来打市场， 等到资金积累到一定的程度， 市场打造 成成熟之后，我们将推出一系列产品，接下来是彩印服饰。然后把市 场推广到安宁去各个高校， 整个过程预计花两年的时间。 第一年是在 农大和城市学院打造市场，第二年在交大，师大，政法依次开展我们 的业务。第一年在现在的基础上继续总结消费者的消费行为， 根据市 场来完善我们的产品。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的 关键。公司将建立 ISO9000质量管理体系， 力争获得国际 ISO9000质量 管理认证。 竞争分析 3.4.1. 竞争产品和竞争对手 竞争产品； 打印杯： 价格便宜目前市场上的大多是普通瓷杯，没用 鲜明特色。 竞争对手； 普通的商店和超市， 在周围还没有打印杯这一行业的具体，所以竞争压力不太强。 所以造成了这块市场空缺， 这也是一个给机遇。 我们也将采用各种 宣传手段和我们的产品质量和我们的创新手段， 并用上门推销和少 量赠送品和优惠， 售后服务电话网络等，销售制作技术， 订做等的 方式攻占市场。 据调查，我们的产品有 80%的消费者可以接受，并且对价格满意， 但他们强调多样化和杯子质量。这是我们的主要挑战。 3.4.2. 竞争影响力量分析 3.4.3. 竞争优势 打印杯本身具有的优势；投资小收益大，同时满足一部分顾客的 日常需求和心理需求；竞争压力小，市场空缺，资源可获性强；活动 过程简便，技术含量要求不高，符合政府政策的发展方向等。 投资和盈利分析 8.1. 会计报表及附表 投资成本； （单位；元） 电脑；一台 3500/ 打印机一台； 480/ 拷贝机一台； 360/ 杯子； 3 元元/ 打印纸； 0.5 元/ 墨； 30元/ 店铺租金 60 元 第一个月投资明细表： 名 数 电 打印 称 据 打印纸 拷贝机 杯子 墨 店铺 项