整合运用促销方式.pptxVIP

第八章 整合运用促销方式 ;第一节 销售促进概念及其发展 ;;;;;随着促销范围不断扩大，促销在企业营销沟通中的地位越来越重要，由于促销的大量运用，它已与广告和其他营销传播方式融为一体。整合营销传播在很大意义上都是广告运动与多种形式的销售促进的统一运作，促销活动作为整合营销传播的一个重要组成部分，已经不仅仅是一种简短的短期激励，同时也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。 ;;随着销售促进的不断增长，多种多样的促销形式得到了相应的发展，那种以简单让利为主的促销不再是促销活动的主体。促销的进一步延伸表现在将促销与多种营销传播形式相结合，在发挥促销本身特长的同时，又吸收不同营销传播方法的特点，形成整合性优势。;四、不同类型的促销策略：推动型与拉动型 ;;第二节 销售促进基本方法的运用 ;;;;;;第三节 整合营销传播中的销售促进 ;;;;;;;;事件营销的核心点就是善于利用事件的轰动性来为企业或者产品增强知名度和美誉度,而伊利选择刘翔的远见卓识再一次证明了一个知名企业的公关能力和战略思想！ 7月13日下午，刘翔从首都机场回到国家体育总局训练局宿舍，又收获了一份意外的喜悦。他代言的伊利品牌有不少员工聚集到这里，迎接他的凯旋，并且送上了牛奶中的冠军产品金典牛奶、生日蛋糕，为他庆祝23岁的生日，并且表示所有伊利人都会全力支持他，相信刘翔能够在下个月的上海黄金大奖赛有突出表现，在2