营销策划书的基本结构要求..docVIP

营销策划书的基本结构要求 (参考 —— 2009 年 SEA 营销策划大赛 2009 年 SEA 营销策划大赛 营销策划书的基本结构要求 (参考 封面 : 营销策划案的全称 : 名称必须简洁明了 ,突出策划主题和目的。 基本格式如下 : (主题 —— *** 队关于 SEA 营销策划大赛销售实战的营销策划文案 策划的队伍 : 基本格式如下 :营销策划 :**** 队 营销策划的时间 : 注明策划文案完成时间。 正文 : .前言 : 前言是策划文案正文前的情况说明部分 ,是对策划内容的高度概括性表述 ,内容应简明扼要 ,最多不要超过 1000 字。具体内容包括 : 策划的原因 :将本次策划的重要性和必要性说明清楚。 营销策划的概况 :简单阐述策划的目的 ,策划实施后要达到的理想状态 ,策划的 过程 , 参与的人员。 .目录 : 目录的作用类似于标题 ,是策划文案的重要组成部分 ,既可以使阅读者对营销策划文案的结构一目了然 ,同时 ,也方便他们查寻方案的具体内容。即使文案篇幅不大 , 也不宜舍去。 三.市场分析 : 市场分析是营销策划的依据与基础。市场分析一般要在外部环境与队伍内部条件中抓重点 ,描绘出环境的轨迹 ,形成令人信服的依据资料。 分析建议用 “SWOT分析 ”继续分析 ,就是 : S=strengths,优势。 W=weakness,弱势。 O=opportunities,机会。 T=threats,威胁。 按这四个方面分析。 分析通常需着重以下因素 : 1.一般环境分析 : 既是队伍所处的大环境 ,特别是大学市场和广东海洋大学寸金学院的市场。 2.竞争对手分析 : 主要分析本队伍现有主要竞争对手的有关情况 ,包括竞争对手的数量 ,竞争手段 , 竞争品的优势 ,弱势等情况。 3.消费者分析 :着重分析市场容量 ,现实需求 ,潜在需求 ,用户类型及消费者价格谈 判能力等的分析。 4.产品分析 :主要分析销售的产品的优势 ,弱势 ,竞争力 ,市场销售状况及消费者心 中形象等。 5.队伍内部条件分析 :包括队员资源状况分析 ,队员能力分析 ,竞争分析。 四.制定营销战略 ,确定营销战术 : 根据以上分析 ,制定营销战略和战术。 战略 ,第一要明白谁是你的客户 ,第二你为他们创造了什么价值 ,第三你怎么传递这些价值到你的客户上面等要素。最后形成明确清晰的战略。 战术 ,就是要完成你的目标和战略的方法。包括定价 ,价格调整 ,销售方式 ,服务(售前 ,售中和售后 ,宣传等等。 .预算 ,所下订单具体信息和效益分析。 五.结束语 : 应重复主要的观点和策划要点 ,起到与前言呼应的作用。 .附录 : 包括图片资料 ,调研表 ,统计资料和报告 ,以及其他资料等等。 营销策划书的作品规格及要求。 作品需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分 ,请选手们认真遵从。 (1. 电子版格式 :电子版为 .doc 格式 (MC OFFICE 03 WORD 版本 ,分封面、正文、以及附录 (可省。 正文部分 : ·纸张格式为 A4 纸,左右边距 31.7mm,上下边距 25.4mm。 ·正文采用宋体字、五号字、 1.5 倍行距。 ·篇幅不得超过 8 页。 ·若引用数据资料需注明出处 ,如有调查问卷请放到附录中。 (2. 打印版格式 :打印版为 A4 纸,分封面、正文、附录 (可省 ·封面不允许出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。 ·策划案打印为 A4 纸 ,左右边距 31.7mm,上下边距 25.4mm。 ·正文采用宋体字、五号字、 1.5 倍行距。 ·篇幅不得超过 8 页。 ·若引用数据资料需注明出处 ,如有调查问卷请放到附录中。 策划书完成时间 :12 月 1 日星期二至 12 月 10 日星期四 ,共 10 天。 策划书负责部门 :SEA 组策部。