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穷则变变则通通则久 --- 新环境下传统 IT 渠道的生存之法 冯沛然 穷, 即传统渠道模式的穷途 ----2000 年已经向我们走来了， 人们都在以复杂的心情筹算着旧世纪的得与失，并以期待的眼光注视着新世纪的造物之神会给这个日益充满变数的世界带来什么，在历 史巨浪的冲刷下，谁将得到好运的眷顾，谁又将受到恶运的吞噬，此时现在做一番短暂的思考可能 会成为一个重点的转折时机。 ---- 在 IT 这个最富于变化的领域里，业者的揣测更为的忐忑。过去 10 年中令人头晕眼花的洗牌，使得人们恍然如梦中，不论是赢者仍是输者，不敢相信眼前的光景竟是 现实。Internet 时代的巨大身影在 20 世纪末快速地笼盖了整个世界，速度之快，影响之深是所有变 化中最引人注目的。 ---- 中国在 15 年前几乎仍是一片 IT 蛮荒，经过一代坚韧的拓荒者的辛勤耕作， 已经结出了灿烂的花朵和丰富的果实，虽然这一切还仅是刚才开始。与大洋此岸的 IT 最为发达的美 国相比，我们能够说自己的 IT 发展模式是全新的：由于美国二三百年商业社会的发展，逐步激发了 人们对信息办理需求的膨胀，进而逐步激发了信息技术和信息技术市场的加速发展；而经济发展水 平尚不发达的中国的情况则是，由发完成熟的信息技术来触发萌芽状态的需求，并快速形成一个可 观的市场。这个过程对于中国人来讲更是欣喜的、莫测的和痛苦的，因