整车厂配件营销模式探讨.pptxVIP

;配件业务管理要素 分析;第一部分：配件业务分析 第二部分：标杆研究 第三部分：整车厂配件销售资源评估 第四部分：欧曼配件销售模式规划;;1、配件产品特点;2、配件需求过程分析;3、用户品牌配件购买行为调研;服务站/专卖店;1、配件业务按价值链展开分析;物流;3、配件业务指标体系; 小 结 ;;项目;设计明细表 OEM车辆产品明细表;1、配件物流体系;;1）产品;;配件分类;技术;;1、国内外宏观环境对比：;;;1、整车厂配件供应模式发展趋势;2、社会渠道配件发展趋势;;欧曼2015——国内及海外二类市场领先，海外一类市场突破 欧曼2020——打造全球中低端重卡第一品牌，确立全球领导者地位;2、欧曼业务服务愿景 ;3、配件业务远景规划：; 指标;;三、欧曼配件产品规划;说明：根据欧曼业务发展战略，随着自制件比例提升，逐步提升欧曼核心配件产品数量。;3、采购体系设计 ;;四、分销规划;一级经销商;3、网络规划标准分析;4、网络规划原则; 以降低物流和仓储成本为中心，继续推进二级+三级混合物流配送与仓储模式；以提高效率为核心，缩减订单周期，降低各级库存储备，提高库存利用效率;;说明： 1、逐步降低销售订单周期，保持销售订单周期与配送效率商用车市场最有竞争力，以效率提高销量，降低库存； 2、在怀柔建库的供应商，参考丰田订单，实施月度采购计划+周度实施订单结合的模式