促销企划和执行 .pptxVIP

促销企划与执行企划部2003/5;目 录;促 销 综 叙SP(Sales Promotion);促销时代;销售促进与广告;变化的原因;变化的原因（续）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:48:4023:48:4023:486/12/2021 11:48:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:48:4023:48Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:48:4023:48:4023:48Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:48:4023:48:40June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:48:40 下午23:48:406月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:48 下午6月-2123:48June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:48:4023:48:4012 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:48:40 下午11:48 下午23:48:406月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;促销的方式;促销的方式（续）;销 售 促 进;销售促进;工具;工 具;工 具;促销企划与执行——促销基础;;SP促销的主要内容;促销形式;SP的产品范围;实施SP的市场范围;实施SP时间的选定;确定折扣率;明确SP的期限与条件;促销企划与执行——促销实务;讨 论;系统完整的思考与整合统筹工作;确定促销目标;促销目标;针对零售商 吸引零售商经营新的商品品目和维持较高水平的存货； 鼓励购买过季商品 鼓励贮存 抵消竞争性促销的影响 针对销售队伍 鼓励他们支持一种新产品或新型号 激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激消费潜能;选择促销工具;制定促销方案;方法一：促销成本=（管理成本（印刷费、促销活动费等）+刺激成本）×预期售出单位数量 方法二：按照习惯的促销比例来予以分配，确定各种促销预算占总促销预算的若干百分比。强烈的受到产品生命周期与竞争者促销支出的影响。;预试促销