促成与拒绝处理 .pptxVIP

;专业化的推销流程;任何时候都可以促成！;抓住机会;促成的时机;表情态度 语言语气 肢体动作;l??肢体动作: 翻阅资料、计算保费、认同推销的险种;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:48:3423:48:3423:486/12/2021 11:48:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:48:3423:48Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育??，生活的导师和道德的引路人。23:48:3423:48:3423:48Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:48:3423:48:34June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:48:34 下午23:48:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:48 下午6月-2123:48June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:48:3423:48:3412 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:48:34 下午11:48 下午23:48:346月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;沉默思考表明已在考虑，要很自然地导入。 拿费率表计算时。 客户动手取阅由你提供的资料时。 客户态度明朗，有相关话题出现，对你的意见表现出明显赞同时。 电视声音关小或关掉。 解说过程中取食物让你吃时。 客户与其家人或他人商量时。 客户客户表现出对你的敬业精神很赞同时。 客户主动将座位移向你时，表示他已产生兴趣。 口中喃喃自语计算利益与保障时。 ;促成的方法 ;暗示法 ;越早越好 ;税法优惠 ;推定承诺法 ; 范例 “陈主任，买保险不仅为自己，试想一下，假如哪一天……我们给我们的父母、太太、孩子、留下什么呢？欣慰还是遗憾？我们给他们准备了足够的生活费、教育费、医疗费了吗？ 我们肯定不愿意看到由于我们的原因，而让我们的孩子生活在贫困之中，是吧？上次您也觉得建议书上的保险计划挺好，现在就需要您确认签字…… ;范例 “陈主任，您要知道，每天存下10元钱，您全家人便可享受到这套保障计划，其实是很划算