保险赢家-精品课件 .pptxVIP

◎何培荣顾问;1997~2001年 担任寿险顾问（通讯处经理）及训练领域，曾获： 1、98、99、2000连续3年绩优出国； 2、培养3位M.D.R.T.； 3、获国际青商会讲师认证； 4、国际标准认证ISO9001、讲师认证； 5、受邀到各寿险公司经纪人公司演讲授课百余场。;◎专长： 行销系列——销售循环、财务需求规划、行销技巧 组织系列——增员、辅育、经营管理 阶层系列——各阶主管训 讲师系列——初阶、进阶、高阶及种子讲师训;创造市场;目的：提升业务主管专业行销技能 目标：认识市场之需求与机会 收获：??造寿险机会;手机市场;加入WTO之后您想到什么？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:32:1800:32:1800:326/15/2021 12:32:18 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:32:1800:32Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:32:1800:32:1800:32Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:32:1800:32:18June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202112:32:18 上午00:32:186月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:32 上午6月-2100:32June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 0:32:1800:32:1815 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:32:18 上午12:32 上午00:32:186月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;◎寿险公司 ◎从业人员 ◎商品好了 ◎制度更佳 ◎竞争多了 ◎观念好了 ◎服务好了;;市场现况;保险需求;平均理赔金额;自我检视;需求分析;销售模式商品导向客户需求导向;商品导向;优点：带动时势/商品特色/商品比较 缺点：不一定符合客户需求，若无商品优势则难以销售。;——找出客户需求;优点：符合客户需求/续缴率高，公司、客户、业务员三赢。 缺点：困难度较高、费时。;1、显示专业形象 2