规范运作创造价值.ppt

规范运作?创造价值;who am I?;辅导专员的定位：; 组训，是指经过平安总公司“组训育英班”培训结训的人员。 辅导专员，是专指经过平安总公司寿险“组训育英班”培训结训,经总公司寿险评聘，定位在营业区、部，主要从事训练、辅导、营销策划等工作的组训。 ;WHY?;;制约营销发展的障碍;试用业务员;突破障碍的有效途径;现实需求;;贡献;辅导专员的定位是“父亲”，不是“母亲”： 辅助营业部经理，进行对业务人员的训练和辅导;制约营销发展的障碍 辅导专员的功能和作用 辅导专员队伍的现状;what about ourslef?;辅导专员队伍的现状一——数量不能满足需要;发展规划;发展规划;;发展规划;《管理办法》—辅导专员的工作职责;《管理办法》—辅导专员的工作职责;发展规划;管理办法;《管理办法》—组训选拔招聘流程;《管理办法》—组训选拔总公司测试程序;《管理办法》—辅导专员的教育培训;季度考核 半年考核 年度综合考核 ;《管理办法》—辅导专员考核评估表;经辅导专员专项考核符合晋升条件者填写《中国平安保险公司专业技术职务评聘表》，上报所在二级机构辅导专员考评小组 二级机构辅导专员考评小组初步审核，初定初级、中级、高级、资深准入资格并向总公司寿险辅导专员评聘小组上报初审报告 对于上报申请的辅导专员由总公司寿险辅导专员评聘小组组织晋升培训和晋级考试 通过“资格认证小组”最终审核、批准的人员，将正式被总公司寿险聘任 ; 初级一档辅导专员的聘任资格 1、组训育英班结训。 2、通过见习期的考核。 3、已签定竞业限制协议。 初级二、三档辅导专员聘任资格 1、同级上一档任期满一年 2、能讲授本公司寿险业务培训大纲 中的初级培训课程。 3、辅导专员刊物投稿每半年一次。 ;高级辅导专员 1、已取得中级三档辅导专员资格满两年。 2、辅导专员刊物投稿每半年一次。 3、近一年两次半年考核成绩合格。 4、通过总公司组织的高级辅导专员的 晋升培训和资格考试。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小组 通过，可获晋升。 高级二、三档辅导专员聘任资格 1、同级上档任期满一年 2、能讲授本公司寿险业务培训大纲中的 高级培训课程。 3、辅导专员刊物投稿每半年一次。 4、年度内两次半年考核成绩合格。 5、经本单位推荐，报总公司评聘小组通过， 可晋升一档;待遇组成;有这些评比内容： 1、年中和年终两次专项考核 结果 2、年度综合考核结果 3、专案研发质量 4、报告完成状况 5、组训刊物投稿数量及质量 6、其他特殊贡献;《管理办法》—辅导专员的奖惩规定;《管理办法》—辅导专员的奖惩规定;辅导专员应严格遵守公司有关内勤人员差勤管理规定。 执行机构业务推动所需的差勤管理。 组织并参与本营业单位各项工作会议； 按规定参加辅导专员专项会议； 按规定及时上交各项报告。 每半年开发一门营销策划或业务推动专案（不得少于2课时），二级机构营销部将其中优秀的材料报送总公司营销部。 组织并参与营业单位培训课程的研讨和编写。;各营业单位 辅导专员;系列内调动 系列内调到系列外 系列外调到系列内 离职;育英班学员; ; ;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****