聚焦战略管理体系.pptx

战略执行:聚焦战略管理体系;第一部分：用聚焦战略管理体系执行战略第二部分：聚焦战略管理体系的四个方面第三部分：聚焦战略管理体系的五条主线第四部分：聚焦战略管理体系的六个关键;第一部分：用聚焦战略管理体系执行战略;一、战略执行能力比战略制定更重要;二、战略执行比战略制定更困难;2、战略执行的障碍;3、战略在不断发生变化，而战略考核的工具却跟不上变化的步伐①财务考核是滞后的指标，只反映结果， 过去行为的后果②只用财务指标考核会引起为了短期业绩 而牺牲长期利益的短期行为;1、为执行战略，我们需要共同的语言，共同的理解，共同的重点，共同的思考体系，共同的行动指南;2、聚焦战略管理体系把战略翻译为战略地图和考核指标体系，使我们有了共同的语言，使对战略共同的理解成为可能，聚焦战略管理体系给我们提供了共同的思考体系。我们选定的目标市场、目标客户及给目标客户提供的价值法则，创造价值的重点流程，我们需要的战略能力和企业文化使我们有了共同的重点。集团公司、每个公司、每个部门、每个人的战略地图和考核指标体系使我们有了行动指南，在这个行动指南下，每一个人都可以以创新的方式行动。;3、聚焦战略管理体系聚焦战略，强调整合，强调沟通，强调参与，强调员工创新，强调主动变革，强调奖励与战略相联系，和我们的核心价值观相一致。;1、为什么要重视核心价值观：核心价值 观是企业文化的灵魂，而文化和氛围 是战略的起点和驱动力2、把核心价值观贯穿在整个战略思考和 战略执行的全部过程和行动中;3、聚焦战略管理体系把所有的资源整合和聚焦于战略，取得整体大于部分相加之和的效果，取得整体最优化的效果，取得突破性的业绩;5、聚焦战略管理体系不是一个自上而 下的命令和指挥，而是一个自上而 下的沟通，要用战略地图和考核指 标体系沟通战略6、以战略地图为基础建立考核指标体 系，考核战略的执行情况7、考核指标体系来自战略，真实反映  公司的战略，是理解和执行战略，  推动变革的核心和关键;8、人重要还是结果重要9、过程重要还是结果重要;第二部分：聚焦战略管理体系的四个方面;一、把战略翻译为战略地图—理解和沟通战略;;定义战略的因果关系;财务;3、战略地图—理解和沟通战略 ①管理的最终目的：股东价值最大化 ②战略地图描述无形资产转化为有形的客户 结果和财务结果的过程 ③战略地图把战略描述为一系列的因果关系， 这些因果关系清楚明白;④战略地图定义了驱动力—战略能力、企业文化、企业的执行力—这些驱动力使一个公司区别于它的竞争者，并创造客户价值和股东价值 ⑤战略思考和战略制定是一门艺术，而战略的描述应该是一门科学;二、把战略翻译为考核指标体系 —进一步理解和沟通战略 ;2、考核指标体系—进一步理解和沟通战略 ;③所有的考核指标和目标，财务及非财务的，都来源于公司的战略 ④公司选择的考核指标告诉员工什么重要，考核指标之间清楚的因果关系，让员工清楚的理解战略; 1、战略地图—财务方面 ①股东价值最大化是每一种战略都追求达到的 结果 ②收入增长战略 建立长期独特优势：开发新的收入来源；在新市场、新产品、新客户获得收入来源 增加客户价值：加深和现有客户的关系，实现重复购买、推荐和口碑;③利润率战略;④为增加股东价值，公司要在增长、利润和风险三者的矛盾中寻求平衡，财务和战略产生了密切的联系;战略地图：财务方面;商业模式：缩短现金到现金周期;商业模式：缩短现金到现金周期;商业模式：缩短现金到现金周期;2、战略地图：客户方面;⑤价值法则提供了明确的目标，公司的关键操作流程和能力建设都要集中于这个目标 ⑥任何战略的核心都是传达给目标市场的目标客户的价值法则;客户价值法则;3、战略地图：操作流程;④公司流程的优先次序设计源于对行业的深刻理解和对公司战略的深刻理解 ⑤公司流程重点的确定 操作流程的每一个环节创造价值大小不同 操作流程上每个环节创造价值的能力，随着时间及环境的变化而变化 公司应该明确哪些流程是取得客户目标和财务目标的关键流程;在确定了财务方面和客户方面的考核指标和目标后，再确定操作流程方面的考核指标和目标，这种顺序使公司可以把内部流程聚焦在可以达成财务目标和客户目标的关键流程上;4、战略地图：学习和成长方面;④学习和成长战略定义无形资产，这些无形资产使公司的操作和客户关系能不断提高水平 ⑤学习和成长战略是任何长期的、可持续变化的真正起点 ⑥员工满意非常非常重要，满意的员工是高的操作水平，高的客户满意度，高的公司价值的基础和驱动力;第三部分：聚焦战略管理体系的五条主线;一、战略由相互补充的战略主线组成;