房产新职员培训课件.pptxVIP

;培训案场纪律;培训内容;第一章房地产基础概念;最新政策;房地产税费（一手房）;房地产税费（二手房）;现代化商场的得房率;填写认租协议;房地产详细开发流程;方案确定，报规划部门，取得立项许可证，出预测报告（销售依据） 工程招标，确定承建商（垫资） 设计院出施工方案 物业管理招标 施工方案报批，取得施工许可证，奠基动工 多层结顶，取得预售许可证 接洽银行与公积金管理中心，办理按揭前期 确定销售方案，开盘→售罄封盘 一手房组合按揭介绍（主贷人，共同还款人，未成年人不贷） ;外立面、内部安装、管线施工、道路、绿化等全面施工 竣工，综合验收通过，出实测报告、验收报告，办理大证 交房（客户验收，房款多退少补，其他款项；客户办证资料） 办三证（契证→房产证、土地证；可代办，须客户亲临签字） 物业公司运营 ;怎样判断房价高低;消费品指标：房价收入比;房价收入比严重超标;投资品指标：租售比;1991：日本地产崩盘;为什么说目前住宅已不具备投资价值;房地产：中国最严重的社会问题;宏观调控的目的;政府的困境;为什么商铺具有投资价值;国内商业地产的黄金投资期;职业道德与操守;第二章谈判技巧;我们与客户的实质关系;我们为客户提供的服务;我们事业成功的基石;不要轻易妥协退让;积极引导客户：成交的必由之路;如何与客户达成共识;立场决定成败;我们的成功标准;客户：我们的朋友;第三章终极业务形态;初级业务形态：你目前的困境; 谁可以不看项目 只通过电话就能卖房子？ 没有人能做到 推销之神也做不到 可是，有人能;转介绍的威力;如何获取转介绍;成交——阶段性目标的累积;全能型王牌销售员——你;十项全能——业内顶端人士;第四章房产代理行业的管理;业务员晋升主管的条件;主管晋升部门经理的条件;房产代理行业的管理;房产代理行业管理者应有的素质;房产代理行业的管理内涵;思考与分析让你更接近成功;SWOT分析法;BCG矩阵分析法;7Ss模型分析法 ;创业计划五步分析法;价值链模型分析法;价值网模型分析法;产品生命周期曲线分析法;管理者应该注意的几件事;第五章如???获取成功;你必须建立如下信念;尊重你的客户;怎样才能成为伟大的业务员;信念决定成果;责任;愛;心态决定一切; 心态决定你的表现、言语、健康、外貌、行为、成就，最终 决定事情结果。;缺乏自信的原因; 当今环境污染程度众人皆知，但心灵的污染尤其严重，所以请保护你的潜意识，它是不懂取舍的，所见所闻统统照单全收。因此，你要学会只灌输它积极正面的东西。 ;积极的人不谈恐惧与烦恼，只谈人生目标、梦想与希望。 绝不钻死胡同，因为一定有活路；能往好处想的人，才能找到出路。 能坚持目标的人，才能达到目标。 如果化决心为意念，相信“我能行”，潜意识就会自动帮忙。 不相信偶然，相信自己才是成功的创造动力。 正面思考才能吸引有用的事物。 思想积极的人一定会迈向幸福、快乐、成功。 你生命中发生的每一件事都应由自己负责。 有什么样的思想，就会造就什么样的人生。 人人需要被注意、被肯定和爱。越能将之施与人，你越能获得回报。 ; 不发牢骚、不抱怨 永远向身边的每一个人传递 内心散发出来的温暖;开始工作→ 信心百倍，满腹热心→ 不断遭遇冷言冷语的拒绝→ 信心消失，辞去工作 谁会愿意和一个对自己和产品都缺乏自信的人洽谈生意，从他那里购买产品？ 不自信→ 推销是受罪，是到处求人的令人厌烦的工作； 自信→ 推销是享受，是愉快的生活本身。;我自信，我成功;热情在成交中占95%，产品知识占5%。 热爱你的事业，保持激情。 销售行业是属于年轻人的事业， 它需要你投入很高的热情去对待。 激情的大忌；你需要恒久的心态。;只有自己真正理解的事物才能对你有帮助。 因此，你必须不断拓宽知识领域。 你是否每天通过各种途径留心新知识？ 这些知识会帮助你： 房地产专业知识 营销知识 经济常识 心理学 时事政治与行业新闻 经营管理知识 谈判技巧 社会学知识 社交礼仪 写作能力 投资理财知识 哲学 幽默感…… 途径：网络、报纸、书籍、交流、培训…… ;成功的法则靠你创造;为自己营造一份信念、一个信仰;成功从行动开始 成功来自大量的行动 能力来自大量的行动 你的收入和你的行动成正比;行动者宣言;付出，不断地、坚持不懈地付出;梦想从这里起飞;挺住 意味着一切 ;恭喜你做出了最好的事业选择：房产销售与管理 在这条荆棘路上，你一定会遇到无数困难 我只想让你知道，你不是一个人在孤军作战 不要放弃，要做生活的强者 我们随时支援你，我们与你同在 最后的胜利，一定属于我们;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花