店铺终端分析—终端店铺营销管理培训专家舒立平老师.pptxVIP

需要分析业绩数据才有提升的可能 ;第一节 ---什么是KPI？;什么是KPI？;什么是终端绩效KPI分析?;设定标杆: 行业,历史同期,企业目标,合理,可操作 有目的收集:要诊断那些环节,控制哪些环节,准确,及时 公式和预测:数据与市场的变化,权重比例,应变能力 标杆对比: 寻找差距 诊断问题: 数据背后隐藏了什么 方向性: 找到问题,明确重点 整改和提升:对症下药,重点突破 ;绩效绩效KPI管理的重要性;第二节 ---KPI的性质分类;KPI的性质分类;企业不同层级人员的关注点;店铺不同层级的关注点; 结果类KPI指标汇总;过程类KPI指标汇总;店铺的“个人体检”;第三节 ---店铺体检KPI公式与管理意义解析;业绩、利润类KPI;同比增长率; ;销售业绩额;品牌竞争率;阶段业绩达成率;成交率;VIP销售占比;进店率;体验率;　客单价（per customer transaction）是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。 ;客单价的意义;客单量　即商场或超市平均每个客户购买货品的数量。是店铺营运重要衡量指标．　 客单量计算公式是：客单量=销售数量÷成交笔数　 这个数据是在规定时间内有效（一般店铺一天一个数据），超过这个时间规定，没有任何意义．　 客单量和客单价是店铺营运重要衡量指标，两者密不可分;员工管理类KPI;新老员工流失率;员工总人数;员工人效;员工培训时数;员工技能考评得分;服务管理类KPI;形象管理类KPI;第五节 ---店铺绩效KPI分析诊断方法;了解药性 VS 学配药方;这些现象说明什么？;KPI分析方法;数据关联诊断法;数据关联诊断法常见的误区;鱼骨图分析法;鱼头----出现的问题情况（如业绩低下）;出现的 问题;;销售额偏低;本章总结;;谢谢各位！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday, October 14, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:39:5023:39:5023:3910/14/2020 11:39:50 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:39:5023:39Oct-2014-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:39:5023:39:5023:39Wednesday, October 14, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:39:5023:39:50October 14, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。14 十月 202011:39:50 下午23:39:5010月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2011:39 下午10月-2023:39October 14, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/14 23:39:5023:39:5014 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:39:50 下午11:39 下午23:39:5010月-20