管家贤：人脉经营的艺术讲座.pptxVIP

人脉经营的艺术实践家知识管理集团讲 师:管家贤教练管子曰: 学到东西叫准备建立关系是机会若要不断有机会就得时时做准备 人脉语录 1与人相处要给人两种感觉一　乍见之欢二　久处之乐 人脉语录 2大多数业务推销之所以失败的原因不在于不懂推销而是因为不知道如何拓展人脉 人脉语录 3建立人脉不在于跟对方已有什么关系而在于能带给对方什么样的利益 人脉语录 4利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益） 人脉语录 5中国人吃三种面一情面二体面三场面 人脉语录 6三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强 人脉语录7三十岁以前 跟对人三十岁以后 要做对事四十岁以后 做人最重要五十岁以后 钱要放对地方 人脉语录8学问好　不如会做事会做事　不如会做人会做人　不如做功德 人脉语录9凡人都有想表达的欲望被了解的需求 人脉语录10所有的关系都都建立在成熟的信任上言行一致性是一个人最大的无形财富壹. 如何吸引人脉 充满自信接触人群自信来自1.丰富内涵2.质感仪表贰. 如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益参. 经营人脉的自然法则春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人夏耘(久处之乐) 信任您说的话秋收(问对问题) 需要您的商品冬藏(优质服务) 帮助您转介绍人类五种表达爱的方式言语上的肯定赠送礼物提供服务有质量的相处时间肢体上的接触肆. 如何化人脉为钱脉提升整体附加价值提供多元优质服务