美爆爆营销策划方案探讨.pptx

美爆爆小组成员：林佩思，张美欣， 沈 媛，林丽华， 吴君怡，陈绮琪目录简介摘要调查方法和分析策划方案相关投入（人力/物力分配预算）活动预期效果建议简介“美爆爆”是一间由饰品店转变而成的格子店，现销售各类商品。借由“三.八”节的到来，我们首先对“美爆爆”的负责人进行访谈，然后制定了一份营销策划，通过网站网页推广、有奖活动、广告宣传等活动，以达到迅速扩大“美爆爆”知名度，把最新商品推向市场，提升店内商品的销量。摘要1、 店面概况 1.1、独具特色的店面环境设计； 1.2、独创的格子租赁经营形式；2、 经营理念 2.1、种类齐全，中低价位； 2.2、精美独特，时尚个性3、服务原则 以顾客价值为导向，以微笑服务为宗旨；4、我们的团队 充满自信与活力，勇于接受并创造各种新事物；5、地理位置 位于商业街繁华地带，是商场入口的必经之处，理位置优 越。调查方法和分析针对“美爆爆”的经济状况，我们找到了其负责人做了相关访谈。经过访谈得知，经营状况还是不太理想。因此，还需要对其经营 方式经行改善。访谈中学生的反应有几点： 1.店里的商品乱且陈旧，更新速度慢。 2.店里面的商品价格比市面上的商品 高，吸引力不强。 针对这些问题，相关负责人也曾做过 一些措施： 1.对店内商品经行分类，由杂乱变得 整齐明了。 2.产品变得多样化了，除了饰品外，还有 化妆品，节日礼品等。调查方法和分析对进驻的顾客也制定了相关要求：1.所进驻的商品价格不超过市面价格1~2元。2.所进驻的商品要按分类摆放面对周围的格子店，“美爆爆”也存在着其竞争优势：从地理环境来看，它位于启航超市的门口装饰主要以粉色格调为主，进入超市内的学生也会被其吸引。3.员工服务态度真诚热心。“美爆爆”的服务原则主要是，对顾客真诚，面对不同脾气的顾客保持笑容，使顾客感觉到店内充满“爱”，从而提高回头率。市场状况分析1、实行无差异的营销策略。2、消费者群体的年龄、性别、职业 ； 消费能力分析。3、美爆爆近年的财务损益分析。4、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。5、各竞争品牌产品优缺点 的比较分析。 6、各竞争品牌促销活动的 比较分析。 营销方式网络营销推广策略： 利用本校网站推广美爆爆3.8妇女节优惠活动。（1）创建美爆爆QQ群。（2）网络联盟策略。（3）加入友情链接联盟。营销方式数据库策略A、调查：在网页上调查 或者实意调查。B、有奖活动口碑推广定价策略A、促销定价策略B、低价策略：将滞销在店内 或不受欢迎的 饰品翻新 后以原价的7折售出。广告策略A、广告预算B、广告信息相关投入投入支出活动人员0元海报，宣传单，旗帜200元小礼品200元饰品大赛250元总计650元 活动预期效果1、大幅提升美爆爆格子店在学生与老师中的知 名度2、扩大了美爆爆的客户群，使美爆爆的市场不 仅仅定位于轻院，而是整个狮山大学城，其客户量将提升5%3、最大限度满足客户的要求， 给客户留下深刻印象，使 其回头客量由原来的5%提 升到10%4、提升妇女节当天的销售量建议1 设立留言墙和意见箱2 “美爆爆”每月定时做 促销活动；3 购买商品后附赠反馈 意见表 4 通过电联，qq等方式 把本店新货告知会员； 5 支持20人以上的团购 活动，进行薄利多销 的活动。感谢观看成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。不创新，就灭亡。破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。企业的执行力靠的就是纪律。管理层次越少越好。绝不会再来的机会。管理即决策。教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。管理者的最基本能力：有效沟通。企业即人。绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。造人先于造物。企业最大的资产是人。人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。多挣钱的方法只有