结果导向业务人员业绩真相（PPT76页).pptxVIP

结 果 导 向 ---解密优秀业务人员业绩真相;刘文举;过去=未来;关注优秀成为优秀 关注普通成为普通;培训无用; 过去的1年 给我们的思考……;业绩至上; ;冠军思想; 优秀的业务人员 每个毛孔，甚至骨髓里面都流淌着赢！;销售解决的是什么的问题？;本次学习大纲;关键1;关键 思维; 未来想当专家的人， 都必需要过销售关;关键 思维;为过程鼓掌 为结果买单; 销量才是硬道理， 业绩就是话语权;弱肉强食;关键 思维; 作为销售人员,你可以怀疑世界上所有??人,你不会有任何损失.但你会什么机会也不会有； 你可以相信所有的人,你会有风险,受伤害,但你获取的机会会更多.因此,我们宁愿相信他人。;心有理想、春暖花开;优秀者销售4不谈;关键 思维;认识：以人为本;瞄准标杆、持续创新;关键 思维; 在业务基础上建立的友谊， 胜过在友谊上建立的业务。 －洛克菲勒;为客户提供独特的价值;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;关键2;方法永远比问题多;关键 行为;拒绝=成功;放下身段： 量大是成功的关键！;走的时候比来的时候好;关键 行为;你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。;关键 行为;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;关键3;关键 成交;关键 成交; 你可以拒绝我的产品，但不能拒绝我的爱！;喜欢：;自信：; 告诫自己： 我是流氓我怕谁！; 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任.在社会商业活动中，最稀缺的因素就是“诚信”二字;关键 成交;巅峰状态;建立信赖;快速建立信赖感的有效途径 1、太、理解、再 2、傍大款：狐假虎威 3、讲好处、讲故事，不讲道理 4、频道同步：是、是的、对、有道理、哼哼 5、坦诚：弱智的表情，始终如一 6、倾听：多问 youxi 7、有力的2句话：我是谁、干什么的、给他的好处 8、应用短信的威力 9、专业的威力; 没有建立信赖，就不要谈成交！;价值塑造;价值塑造的有效方法;风险逆转;立即成交;1、不清楚 2、不相信 3、不值得; 1、舒服愉悦 2、从众购买 3、安全体面 4、不可抗力;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;关键4; 谁解决客户的需求，谁就是最后的赢家。; 客户服务目的： 重复购买 转介绍;关键 服务;关键 服务; 有价值的服务才是生存之道！;关键 服务;总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的;结束语;企业永远惋惜优秀人才的离去企业永远恐惧平庸人才的存在!;你只要磨练好自己的刀锋, 奖金和荣誉的光芒才会闪亮! ; 告诫自己： 走也要走的光荣, 离要离的清白.; 告诫： 我聪明，所以我懒惰 我懒惰，所以我无为 我无为，所以我没钱 ;与大家共勉： 销售无技巧，全靠有信念！ 谈判无秘诀，全凭有决心！;结果 导向;生命因您而精彩！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:59:4023:59:4023:5912/2/2020 11:59:40 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:59:4023:59Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:59:4023:59:4023:59Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:59:4023:59:40December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, becau