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第十二章 促进销售策略;第一节 促销组合;;;;第二节 人员推销;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:48:3723:48:3723:486/12/2021 11:48:37 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:48:3723:48Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:48:3723:48:3723:48Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:48:3723:48:37June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202111:48:37 下午23:48:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:48 下午6月-2123:48June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 23:48:3723:48:3712 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:48:37 下午11:48 下午23:48:376月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;;;;;;第三节 营业推广;;;;;第四节 公共关系;;;;第五节 广告;; 从对广告定义的分析中我们可以归纳出广告所具有的几个特点： 广告的发起者不仅包括各种营利性组织，而且还包括各种非营利性组织。 广告是一种付费的信息传播活动，这使它有别于促销组合中的宣传报道。 广告是一种非人际传播方式——借助于各种传播媒体，这使它有别于一般的人际传播。 广告所介绍、宣传的不仅仅是商品和服务信息，还包括思想和观念。;;;;;;;;;;;;;本章小结;;;;;广告对于企业市场份额、消费者对企业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作用。广告的开发和管理程序包括五个方面： ①任务——广告的目的是什么？ ②资金——要花多少钱？ ③信息——要传送什么信息？ ④媒体——选择、使用什么媒体？ ⑤衡量——如何评价结果？;主要概念;思考题;谢 谢