第2章网络营销工具.pptx

; ;教学目标： 了解网络营销常用工具 熟悉企业网站、搜索引擎营销、电子邮件列表等的原理 掌握网络营销常用工具的使用方法 ;;;回顾旧课;一、企业网站的功能 品牌形象推广 产品展示 信息发布 顾客关系与顾客服务 网上调查 ;;三、企业网站的建立;四、企业网站的推广与维护 企业网站的推广 因特网推广：在搜索引擎上注册网站，注册加入行业网站、邮件列表宣传、论坛留言、友情链接、网络广告发布等等 传统媒体推广：广播、报纸、电视、产品、企业的宣传品、企业资料、信笺???名片等 企业网站的维护 网站更新与改版 网站服务与回馈 ;第二节 搜索引擎营销; 一、搜索引擎及其类型 全文搜索引擎 名副其实的搜索引擎。是通过从互联网上提取的各个网站的信息而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户。如：百度（Baidu）、 谷歌（Google） 目录索引类搜索引擎 我们从严格意义上算不上是真正的搜索引擎，他可以说成是按目录分类的网站链接的一个目录或者列表而已。用户完全可以不用进行关键词（Keywords）查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。特点就是分类精确。 ;分类目录在营销网络中的特点;网站推广;搜索引擎作用;三、搜索引擎注册 技术性搜索引擎注册 ;四、搜索引擎优化(SEO) 动画和图片 网站尽量使用静态页面来表述，图片或 FLASH 动画可以要，但是要让文字成为主角，图片动画只是点缀。 关键词 选择与网站内容相关的、具体的关键词 网站核心关键词不要太多，一般限定在五个以内 关键词在主页里面出现的频率为8－10次为宜 网站链接 ;五、关键词广告关键词广告是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。google的关键词广告(Adwords)是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。关键词广告的基本形式是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位。其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发。;;收索引擎关键词广告优势;职场角色测试;;;职场角色测试;;;; ; ;许可E-mail的营销功能;许可E-mail的作用; 许可 e-mail 营销的优势 ;邮件列表;; 许可 e-mail 营销技术的应用 ;第四节 其他营销工具;网络广主要表现形式; 网络广告定位策略 抢先定位策略：先入为主 比附定位策略：比照第一位的方法进行定位 空隙定位策略：弥补诉求点空隙，与竞争对手争夺市场 品牌形象定位策略：满足消费者对形象和身份的精神追求 企业形象定位策略 文化定位策略：适用于拥有不同文化背景消费者的企业; 时机策略：抓住有利的时机 时段策略 时序策略 提前策略：能够先引起公众的注意，由吊胃口的作用 即时策略：可以让消费者在想买产品时就能看到 置后策略：以根据市场的反应能够及时修改已制作的广告; 以理服人的心理策略 以情动人的心理策略 以品牌认知影响品牌态度的心理策略 介绍商品的抽象功能策略 承诺商品能给消费者带来某种好处 强调商品具有某一特点的重要性 以广告音响效果对消费者展开情感诉求;;我国博客市场发展历程如下： 2002年-2003年，是博客应用的初期阶段，这个阶段主要是一批尝鲜者对博客的尝试性使用。 2004年-2006年，博客在中国的发展进入快速成长阶段，博客作者规模和博客运营商规模都在这一时期快速扩大。 2007年，随着门户网站的综合实力与其媒体影响力的展现，门户网站博客频道的优势逐步凸现。 进入到2008年，博客用户和活跃博客作者数量得到了大规模的增长。 从2008年5月开始，开心网、校内网等SNS网站迅速崛起，SNS成为2008年的热门互联网应用之一。;博客规模图;博客的特点和分类;;博客营销案列分析——五粮液葡萄酒;;;什么是微博营销？;微博营销与博客营销;;;;;网络实名和通用网址;网络实名与通用网址的关系;三、电子书 将传统纸制书籍进行电子化，读者可以免费或付费下载，并使用专用浏览器在计算机或掌上阅读器（包括手机）上离线阅读。 四、即时信息 即通常所说的在线聊天工具。即时信息具有快速高效、多媒体技术丰富、用户数量巨大等特点。包括腾讯QQ、微软MSN、阿里旺旺、 SKYPE 等。 ;思考题; 下课了。。。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人