某商业步行街项目招商策略报告.pptxVIP

;;;报告思路;提案大纲;;印象张家港;市场初探;步行街业态整体分析;步行街业态整体分析;步行街业态整体分析;步行街业态整体分析;杨舍西街业态整体分析;杨舍西街业态整体分析;杨舍西街业态整体分析;杨舍西街业态整体分析;热点与稀缺业态分析;热点与稀缺业态分析;经营情况分析;租金分析;消费者分析;结论;;;周边环境 物业分析 SWOT分析 商业物业类型分类 本案类型归属 总结;项目分析部分——周边环境;项目分析部分——物业分析;项目分析部分——物业分析;项目分析部分——SWOT分析;劣势（WEAKNESSES） 1、微观交通环境差，人流动线设计和引导难度高； 2、因整个中心区停车位缺乏，地面停车严重影响外铺经营； 3、零散销售，回租经营，由于现有零星招商已启动，整体招商已无可能； 4、对面商铺因有市政背景，经济要求不高，同时运作将给本案造成压力； 5、社区底商，对多种业态有抗性，招商选择面有限。;机会（OPPORTUNITIES） 1、招商尽快介入，降低因时机过失而造成的无形成本负担； 2、现有步行街业态尚不完善，可进行差异化经营，相互补充； 3、因是市政府重点支持工程，有可能找政府“背书”； 4、正逢中心区大力发展时机，因势利导； 5、现阶段，全市尚无类似特色商业项目运作，竞争压力较小。;威胁（THREATS） 1、全市商业供应量较大，易造成经营商家分流； 2、可类比项目日渐增多，分批入市，竞争压力增大； 3、对面商业项目提前以相对优势政策启动，易造成被动局面； 4、招商进度迟缓，零星招租持续，易造成整体优势瓦解，缺乏战术。;;本案类型归属;;;;;商业街的定位原则;他们是—— 他们心态活跃，不老成，有理想，更有梦想； 他们是正在热恋当中的青年男女，为了“爱情”，花费再多也不嫌多； 他们是企业里的高级白领人士，可以说他们没有钱，但是不要说他们没“味道”； 他们一般都有较高的学历，注重生活的内涵和质量，享受生活，重视教育与健康； 他们是一群懂得体验的前沿人士，对潮流保持着不折扣的敏感； 他们是即将步入婚姻殿堂的情侣，感情稳固，需要寻找一处可以给家装饰的地方。; ;运动元素;主题餐厅;“体验经济”正是全球的一个当红概念—— 微软把它的操作系统命名为XP，IBM推出IBMThinkPad体验中心，在戴尔是“顾客体验：把握它”，在惠普是“整体客户体验”。 ;;招商定位方向的选择原则;招商思路;一类：国际餐饮业、娱乐业、服饰商家 二类：上海、香港、台湾、知名餐饮、娱乐、服饰 三类：苏州、南京及周边地区知名餐饮、娱乐、服饰、艺术商家 ;先国际，后国内；先外地后苏州；先知名特色，后普通商家。 商家的引入，要跳出张家港的限制，把一些新商家、新元素、新面孔引入张家港，从而形成我们项目的独特个性与形象。 同类型商家限制数量，部分商家独家经营。 每一种类型、风格、业态、行业都有名额限制，这是为了保证： 一、万紫千红，各种元素并存； 二、不产生恶性竞争，共生共存、相辉映； 三、形成招商热潮抢购； 四、吸引不同取向的客户群体，形成庞大的娱乐聚集地。;招商人员上岗前培训 ;快——准备+开展+推广;资源整合; ;;项目包装策略;项目包装策略; 王府广场·欢乐谷 　　　　　 ——步行街　体验购物区 解析：始终强调步行街体验消费、快乐购物的核心主题。 以“步行街体验购物区”来借用原步行街的知名度与认可度。;项目包装策略;项目包装策略;项目包装策略;项目包装策略;因时间仓促，方案尚有不完善之处，还望斧正。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:10:2400:10:2400:1010/15/2020 12:10:24 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:10:2400:10Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:10:2400:10:2400:10Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:10:2400:10:24October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or