洗发水营销策划报告1.pdfVIP

飘柔洗发水营销策划报告书 飘柔洗发 水营销策划报告 一、前言：背 景和意义 每个人的日常生活都离不开洗发水， 尤其是品牌洗发水。中国是目前世界上洗发 水生产量和销售量最高的国家。目前，中国 有超过 1600 个洗发水生产商，国内市场上的 洗发水品牌超过 2000 个。 随着生活水平的 日益提高，人们对洗头水的要求已不仅仅满 足于头发的清洗，而越来越注重对头发的修 护、保养、防脱等功效。在这种背景下，各 大品牌的相关产品应时而生，满足了人们对 护法产品的多样化需求。 宝洁公司著名的飘 柔品牌自 1989 年 10 月进入中国以来，一直 是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者 使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥 遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀 发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的 生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。 在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国 25 万 消费者和专家一致评选为 “最受中国消费者喜 爱的外国商标 ”。之后亦多次在全国性评奖中 夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 本策 划通过对飘柔洗发水和国内市场上的其他洗 发水的调研和分析，旨在为飘柔洗发水改善 经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做 出建议。 二、营销环境分析： （一）市场营 销环境中的宏观因素 ⑴总体的经济形势： 2008 年经济形势的变化以后，面对国际金融 危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力 度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政 策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号： 扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推 动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。 ⑵总体的消费态势：由于中国整体经济实力 的提高，中国人民的收入也不断提高，消费 水平达到历史以来最高层次，并且中国人口 的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好 的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展， 消费前景令人看好。 1 飘柔洗发水营销策划报告书 （二）市场营销环境中的 微观因素 ① 洗发水市场前景 中国洗发护发产品是化 妆品行业乃至日化产业市场规模最大、市场竞争难 度最大的产品大类市场。中国是目前世界上洗发水 生产量和销售量最高的国家。根据相关机构推断， 目前我国洗发用品的市场规模约 220 亿元。截至 2005 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长 速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单 一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现 阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最 高的国家。 但同时，中国的洗发水产业也进入了众 多品牌激烈竞争的时期。目前市场上的洗发水品牌 可以说是琳琅满目的，根据目前市场上洗发水分大 致可以包括三大类别：日用洗发水、生姜 / 防脱发洗 发水、头发护理。在日用洗发水中海飞丝洗发水、 清扬 CLEAR、夏士莲洗发水、潘婷 PANTENE、力士 LUX、飘柔 REJOICE、拉芳洗发水、舒蕾洗发水、沙 宣 VS、安利洗发水位居前十行列。 在彼此的竞争中， 亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场