经营单位的竞争战略培训教材.pptxVIP

企业战略管理 STRATEGY MANAGMENT;第六章 经营单位的竞争战略;引例：瓶装水三巨头;; 基本竞争战略的组合; Hall模型;二、成本领先战略 1、涵义：企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 目标：建立一个单位成本比竞争对手更低的成本结构，通过以降低成本为主要目标的商业模式实现竞争优势和超过平均水平的利润率。 2、实施条件 很大的市场份额使企业通过规模生产达到低成本。 采用了使成本得到???大降低的全新技术。 良好的管理基础使企业与同业相比各项费用均较低。;3、实现成本领先的途径 //规模效益：即单位产品成本随生产规模增大而下降 //经验效益：单位产品成本随累积产量增加而下降 (1) 设计一系列便于制造和维修的相关产品，彼此分摊成本。 (2) 开发出全新的生产工艺技术，降低制造成本。 (3) 建立起严格的、以数量目标为基础的成本控制系统。 (4)建立起具有结构化的、职责分明的组织机构，便于从上而下地实施最有效的控制。;4、低成本战略的战略利益 企业处于低成本地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 对手在竞争中保本、亏本的情况下，企业仍能获利。 面对强有力的购买商压价的压力，低成本的企业在进行交易时握有更大的主动权。 当强有力的供应商抬高企业资源的价格时，低成本企业有更多的优势来解决困境。 企业建立起的巨大生产规模和成本优势，使潜在进入者望而却步，形成高的进入壁垒。 与替代品竞争时，低成本企业往往比行业中的其他企业处于更有利的地位。;5、成本领先战略实施风险 // 丧失对市场变化的敏锐洞察力（最大风险）； // 技术进步降低企业资源的效用； // 新加入者可能后来居上； // 受外部环境的影响大。;案例1 : 牛排包装公司; 案例2：哈根达斯——奢侈品定位的成功典范;　 哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。哈根达斯产品的主要生产地，分别设在美国纽泽西Woodbridge(1971年)，加州Tulare(1985年)及法国北部的Arras镇(1992年)。远东地区的产品由美国的生产厂商负责供应，与Suntory和Takanashi合作的设在日本的企业则专供日本市场。 　　该品牌1996年进入中国内地市场后发展迅速，已遍布全国几十个城市。哈根达斯在中国已经成为了顶级冰激凌品牌 。高端的消费阶层固然是它的忠实顾客；中低端的消费者也被它所吸引。哈根达斯在已经成熟的冰激凌市场取得了高档次消费者的认可与欢迎，其“奢侈品”式的营销手段成为经典案例。　　;三、差异化战略 1、含义：企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西的一种战略。 2、类型： 产品设计或商标形象的差异化； 产品技术的差异化； 顾客服务上的差异化； 销售分配渠道上的差异化。;第一节 一般竞争战略选择;6、差异化战略的风险 面临实行低成本战略企业的威胁。实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。如果顾客对差异化价值的评价，不足以使其认同高价格，低成本战略会轻而易举地击败差异化战略； 买方需要的差异化程度下降带来的威胁。当顾客变得更加精明时，他们降低了对产品或服务的差异化要求； 模仿者的威胁。随着行业进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。; 四、集中化战略 含义：将企业的经营活动集中于具体的或利基市场的需求，为特定的购买者提供更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 集中化战略的制定 首先要检验该战略所需要的市场基础和企业基础。 依据对小市场顾客需求的深入分析和企业核心竞争力所在以及潜在进入者的威胁等进行决策 运用前述低成本战略的制定方法或差异化战略的制定方法来制定具体的集中化战略方案。;惊悚片之王：狮门影业 （LGF）　狮门影业是加拿大的娱乐公司，起源于温哥华。总部位于美国加州圣莫尼卡，是最成功的独立电影和电视公司之一，惊悚类型片的鼻祖。;战略利益;五、选择一般竞争战略的原则;第二节 不同行业中的竞争战略;第二节 不同行业中的竞争战略;案例：信托福特公司的连锁竞争战略 ;第二节 不同行业中的竞争战略;成长产业：初次需求快速增加、许多新顾客进入市场的产业。当市场开始大量购买产品时，萌芽产业就变为成长产业。 启动条件： (1) 技术进步，产品方便使用，增加了产品对顾客的价值。 (2) 关键的互补性产品出现了上述变化。 (3) 企业努力降低制造成本，以刺激更大的需求。;第二节 不同行业中的竞争战略; 新兴行业的开拓者