促销策略ch31针对消费者的促销工具 .pptxVIP

第三章 促销工具;本章主要内容;3.1 针对消费者的促销工具;;1、折扣的定义;“原价8元，现售6元” “九折优惠” “ON SALE ” “大减价” “清仓处理” “血本买卖” ;“买*送*” 套餐式折扣 数量折扣;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 15, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:31:0700:31:0700:316/15/2021 12:31:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:31:0700:31Jun-2115-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:31:0700:31:0700:31Tuesday, June 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:31:0700:31:07June 15, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15 六月 202112:31:07 上午00:31:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:31 上午6月-2100:31June 15, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/15 0:31:0700:31:0715 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:31:07 上午12:31 上午00:31:076月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;加量不加价，也叫“酬谢包装 (Bonus Packs) ”、“内置增量式”;2、成本费用;3、适合折价促销的产品 ;厂商为什么要折价?;折扣促销适合于以下产品 ;4、折扣促销的优缺点分析 ;缺点;;6、《禁止价格欺诈行为的规定》 (2002);对降价的法律规定 ;什么是虚构原价？;降价中属于价格欺诈行为的标价行为;7、折扣促销的税务处理 ;8、与其他方式相结合;;1、什么是赠品促销;要点： （1）赠品通常体积较小； （2）消费者保证得到赠品； （3）避免赠品被忽视。;要点： （1）产品陈列效果好； （2）消费者不一定得到赠品。;要点： （1）适于体积较大的赠品； （2）赠品的发放难控制； （3）易被零售商应用。;3、赠品的成本有哪些？ ;4、赠品促销的税务处理;优点;缺点;6、如何掌握赠品促销的分寸？ ;什么是最合适的赠品？;总